重慶藝術(shù)質(zhì)感漆加盟指南：靠譜品牌怎么挑？市場怎么啃？

走在重慶街頭，那些自帶高級感的墻面十有八九是藝術(shù)漆刷的。想入行的人一抓一大把，可十個加盟九個踩坑——要么被雜牌廠家用低價套路，要么選錯品牌在解放碑商圈連店面租金都賺不回。

一、別被樣板間騙了看廠家底牌才是正事

去年有個綦江的客戶拉著我去看某品牌的展廳，燈光一打確實(shí)漂亮。結(jié)果細(xì)問才知道，他們連自己的工廠都沒有，全是代工貼牌。這種牌子加盟費(fèi)再便宜也別碰，后期施工出問題連售后都找不到人。

像意大利卡百利這種老牌就不一樣，人家在重慶茶園有直營倉儲，進(jìn)口的珠光粉直接從威尼斯運(yùn)過來。要驗(yàn)廠很簡單：要求看生產(chǎn)許可證編號，上國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站一查就露餡。

二、新手最容易忽略的三大生死線

1.培訓(xùn)是不是走過場：有些品牌所謂的培訓(xùn)就是發(fā)兩本手冊，正經(jīng)的得包教會調(diào)色、肌理施工這些硬功夫。沙坪壩有家加盟商就是被坑在這，最后花錢請外面師傅來補(bǔ)救。

2.區(qū)域保護(hù)形同虛設(shè)：說好三公里內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營，轉(zhuǎn)頭在觀音橋又開一家。簽合同前得把保護(hù)范圍精確到街道，違約賠償要白紙黑字。

3.庫存壓貨玩死你：江北有老板被忽悠進(jìn)了80萬的貨，結(jié)果兩年都沒賣完。優(yōu)質(zhì)品牌會按季度動態(tài)補(bǔ)貨，滯銷品還能調(diào)換。

三、重慶市場破局野路子

在遍地都是建材城的山城，傻等著客戶上門準(zhǔn)完蛋。渝北區(qū)有個90后搞社區(qū)營銷，專盯那些交房五年以上的老小區(qū)——業(yè)主想翻新又嫌麻煩，他帶著色卡直接上門，成交率比坐店高三倍。

現(xiàn)在玩得最溜的是和獨(dú)立設(shè)計師捆綁，龍湖兩江新城的案例就是這么啃下來的。給設(shè)計師返點(diǎn)不如送他們?nèi)ヒ獯罄赐苛险?，這群人吃這套。

說到底，選品牌就像找結(jié)婚對象。光看加盟政策沒用，得看對方愿不愿意把核心技術(shù)教你，有沒有能力帶你賺錢。那些天天催你打款的，八成是準(zhǔn)備割完韭菜就跑路。

想靠藝術(shù)漆賺錢？重慶這地界兒的水深不深看完就懂

凌晨兩點(diǎn)還在刷建材論壇的老張，突然把手機(jī)往沙發(fā)上一摔——"加盟費(fèi)從8萬到30萬都有，這幫人到底靠不靠譜？"這年頭搞藝術(shù)漆加盟的，十個品牌九個半都在吹意大利技術(shù)，剩下半個連車間照片都不敢發(fā)。

山城市場的魔幻現(xiàn)實(shí)

解放碑寫字樓里的設(shè)計公司，現(xiàn)在開口閉口都是"要做出侘寂風(fēng)肌理"。去年重慶某高端盤交付時，業(yè)主因?yàn)閴γ鏇]刷出"阿爾卑斯石灰?guī)r效果"直接鬧上熱搜。但轉(zhuǎn)頭去趟八益建材市場，你會發(fā)現(xiàn)多數(shù)店面還在用2008年的色卡本。

卡百利西南區(qū)的老周說得實(shí)在："現(xiàn)在重慶做藝術(shù)涂料的，分三種人——玩資本快進(jìn)快出的、拿劣質(zhì)石膏粉充數(shù)的、還有我們這種真從意大利運(yùn)原罐的。"他們?nèi)ツ暝谡漳干阶龅膭e墅項(xiàng)目，一面背景墻的工藝能拆解出七道工序。

加盟商的血淚賬本

觀音橋某品牌加盟商李姐掏出記賬本："98平的體驗(yàn)店，每月租金2萬4，兩個技師工資1萬6，這還沒算培訓(xùn)費(fèi)。"但她在龍湖塵林間接的私宅單子，一面電視墻就能收1萬8——關(guān)鍵得讓客戶摸著樣板說出"這質(zhì)感不一樣"。

真正賺錢的套路藏在輔料里。某進(jìn)口品牌的鍍金刮板賣480一把，師傅施工時"不小心"在業(yè)主面前亮個相，十單能轉(zhuǎn)化六單。重慶某區(qū)代理商靠賣特殊滾筒，去年硬是多賺了23萬。

躲坑指南

那些號稱"總部直派設(shè)計師"的，八成是外包團(tuán)隊(duì)。見過最離譜的，同一個設(shè)計師上周還在推A品牌的水泥漆，這周就變成B品牌的絲綢釉代言人。真要驗(yàn)貨，直接殺到倉庫看批次報關(guān)單——真進(jìn)口的罐底鋼印能對得上海關(guān)記錄。

現(xiàn)在聰明的加盟商都玩"場景截流"。在居然之家租個20平的中島，擺上會呼吸的硅藻泥樣板，旁邊循環(huán)播放米蘭展現(xiàn)場施工視頻。某溫州老板更絕，直接把施工臺搬進(jìn)商場，現(xiàn)場演示怎么把普通墻面刷出愛馬仕皮紋效果。

干這行最后拼的還是手藝人的儲備。江北有個老板挖到個曾在意大利Cromology干過的老師傅，現(xiàn)在接單排到明年開春。所以別光盯著加盟政策，得問問培訓(xùn)基地有沒有正兒八經(jīng)的歐洲認(rèn)證技師坐鎮(zhèn)。