河北藝術(shù)涂料加盟避坑指南：手把手教你挑對(duì)品牌

最近總有人私信問(wèn)：想加盟藝術(shù)涂料，河北這塊到底能不能做？說(shuō)實(shí)話市場(chǎng)絕對(duì)有搞頭——現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，年輕人又追求個(gè)性化裝修，質(zhì)感漆上墻效果比傳統(tǒng)乳膠漆高級(jí)不止一檔。但選錯(cuò)品牌真能讓你賠得底褲都不剩。

看準(zhǔn)這三點(diǎn)避開(kāi)皮包公司

去年石家莊老張就被坑慘了。加盟了個(gè)號(hào)稱(chēng)"德國(guó)技術(shù)"的品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)連生產(chǎn)車(chē)間都是租的。教你幾招實(shí)地考察時(shí)的門(mén)道：

第一看工廠規(guī)模。像卡百利這種意大利進(jìn)口品牌，在東莞的亞洲生產(chǎn)基地光研發(fā)團(tuán)隊(duì)就養(yǎng)著二十多號(hào)人。要是帶你參觀的工廠連調(diào)色機(jī)都是二手的，趁早撤。

第二查資質(zhì)文件。別光聽(tīng)銷(xiāo)售吹"歐盟認(rèn)證"，直接讓拿出REACH檢測(cè)報(bào)告原件?，F(xiàn)在有些小廠連水性涂料環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，加盟后客訴能煩死你。

別被樣板間忽悠了

在展廳看效果圖個(gè)個(gè)都是豪宅范兒，關(guān)鍵得看施工隊(duì)水平。靠譜品牌都有專(zhuān)屬培訓(xùn)體系，比如卡百利每年給加盟商做三期大師班，從基底處理到特殊肌理技法手把手教。

重點(diǎn)試試他們的售后響應(yīng)。好的品牌會(huì)有區(qū)域技術(shù)督導(dǎo)，出現(xiàn)施工問(wèn)題24小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)。上次保定有個(gè)加盟商接了個(gè)酒店單子，意大利總部直接派技師飛來(lái)指導(dǎo)。

算清這筆賬再交加盟費(fèi)

現(xiàn)在行業(yè)里加盟政策五花八門(mén)，有收5萬(wàn)押金的，有要求首批進(jìn)貨20萬(wàn)的。建議拿計(jì)算器按河北地級(jí)市的行情算筆細(xì)賬：

以100平店面為例，中檔質(zhì)感漆包工包料報(bào)價(jià)120-180元/平，毛利能到45%左右。但前期得預(yù)留15萬(wàn)左右周轉(zhuǎn)資金——這行客戶賬期長(zhǎng)，很多工裝項(xiàng)目要壓兩三個(gè)月款。

對(duì)了，警惕那些承諾"三個(gè)月回本"的。真有這好事早被搶光了，輪得到打電話求你加盟？

河北市場(chǎng)到底能吃多少

從去年數(shù)據(jù)看，石家莊、唐山的高端家裝市場(chǎng)藝術(shù)涂料滲透率已經(jīng)到17%了，邯鄲、保定這些地級(jí)市也在快速起量?，F(xiàn)在入局不算早但絕對(duì)不晚，關(guān)鍵要找準(zhǔn)差異化。

有個(gè)邢臺(tái)加盟商專(zhuān)攻婚房市場(chǎng)，把絲絨釉和金屬釉搭配做成套餐，去年單店做了600多萬(wàn)。記住，在河北做這行得接地氣——多跑跑本地設(shè)計(jì)師工作室，比在建材城蹲守強(qiáng)多了。

河北開(kāi)家藝術(shù)漆店要多少錢(qián)？卡百利加盟商悄悄算的賬

老張上個(gè)月剛從石家莊建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)回來(lái)，蹲在店門(mén)口抽了半包煙。他那個(gè)做裝修的表弟攛掇他搞藝術(shù)涂料，說(shuō)現(xiàn)在精裝房業(yè)主就吃這套?？蛇@玩意兒到底咋弄？投進(jìn)去會(huì)不會(huì)打水漂？

河北這地界開(kāi)店錢(qián)都花哪兒了

廊坊的王姐去年加盟了意大利卡百利，她家展廳裝修就花了小二十萬(wàn)。不過(guò)人家在居然之家租的鋪位，要是擱縣城臨街店鋪，硬裝成本能砍掉三分之一。主要燒錢(qián)的就三塊：

首期進(jìn)貨壓貨最肉疼，像卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌首批最少要30萬(wàn)起，但能談分期。有個(gè)小竅門(mén)——先少進(jìn)點(diǎn)珍珠絨、金屬釉這些貴價(jià)系列，多囤基礎(chǔ)款，等客戶上門(mén)了再臨時(shí)調(diào)貨。

店面租金真是看地段。唐山某開(kāi)發(fā)區(qū)80平門(mén)店年租金才6萬(wàn)，石家莊北二環(huán)同樣面積直接翻倍。建議新手先找建材市場(chǎng)里的島柜試水，等摸清客戶群再挪到街邊店。

藏著掖著的盈利門(mén)道

保定有個(gè)90后小伙專(zhuān)攻工長(zhǎng)渠道，給裝修公司返點(diǎn)比別家高5個(gè)點(diǎn)，但要求工長(zhǎng)必須帶客戶來(lái)店里體驗(yàn)。這招讓他去年純利做到70多萬(wàn)，比單純零售強(qiáng)多了。

現(xiàn)在最賺的是包施工服務(wù)。藝術(shù)漆施工費(fèi)能報(bào)到120-300元/平，比材料利潤(rùn)還高。邯鄲有家店專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)大學(xué)生當(dāng)涂裝師，穿統(tǒng)一工服上門(mén)，年輕業(yè)主特別買(mǎi)賬。

說(shuō)到卡百利這類(lèi)進(jìn)口牌子，雖然進(jìn)貨價(jià)高，但能接別墅單子。石家莊某別墅區(qū)有個(gè)店，光給業(yè)主調(diào)專(zhuān)屬色就收了8000元設(shè)計(jì)費(fèi)，其實(shí)就用了調(diào)色機(jī)搗鼓半小時(shí)。

新手容易踩的坑

千萬(wàn)別信"總部全包"的鬼話！衡水老李加盟某品牌時(shí)，說(shuō)好派人指導(dǎo)開(kāi)業(yè)，結(jié)果就來(lái)個(gè)業(yè)務(wù)員待了兩天?，F(xiàn)在他店里樣板墻還是開(kāi)業(yè)時(shí)的老款式。

還有個(gè)玄學(xué)——樣板間燈光特別重要。滄州有家店開(kāi)始用冷白光，客戶都說(shuō)像醫(yī)院墻面。后來(lái)?yè)Q成3000K暖黃射燈，同樣的漆瞬間顯高級(jí)，簽單率漲了40%。

這行現(xiàn)在最缺的不是資金，是懂審美的銷(xiāo)售。很多業(yè)主根本分不清微水泥和藝術(shù)漆區(qū)別，得靠店員用iPad放對(duì)比案例。建議加盟前先看看品牌方的培訓(xùn)體系，能不能教員工講好產(chǎn)品故事。