藝術(shù)漆墻面招商加盟

時(shí)間：2025-02-23 18:25:44 訪問(wèn)量：0

2024年建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口：藝術(shù)漆墻面加盟的黃金機(jī)會(huì)

走在建材市場(chǎng)的過(guò)道上，突然被一面會(huì)"呼吸"的墻面吸引住目光——這不是夸張。藝術(shù)漆那種獨(dú)特的肌理感和立體層次，讓冰冷的墻面突然有了溫度。去年幫朋友裝修時(shí)第一次接觸到進(jìn)口藝術(shù)漆，當(dāng)時(shí)就被卡百利（KABEL）那些意大利原裝產(chǎn)品的質(zhì)感驚到了。

為什么說(shuō)現(xiàn)在是藝術(shù)漆最好的時(shí)代？

三年前去歐洲考察時(shí)就發(fā)現(xiàn)，那邊80%的中產(chǎn)家庭早就不用傳統(tǒng)乳膠漆了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的浪潮終于卷到了墻面材料這層。最近逛建材展最直觀的感受就是：每個(gè)展位都在拼命展示藝術(shù)漆樣板，但真正懂行的買(mǎi)家反而更謹(jǐn)慎——產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

有個(gè)做了十五年涂料批發(fā)的朋友跟我說(shuō)，現(xiàn)在加盟商最怕的就是遇到那種只會(huì)玩概念的品牌。"有些廠家連調(diào)色師都養(yǎng)不起，全靠PS效果圖招商"。這話雖然刺耳，但確實(shí)點(diǎn)出了行業(yè)亂象。

選對(duì)品牌到底有多重要？

上個(gè)月去佛山看廠區(qū)，兩家藝術(shù)漆工廠就隔一條馬路，出貨量能差十倍。像卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌，光是施工培訓(xùn)體系就有二十多套標(biāo)準(zhǔn)化流程。他們的意大利技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，連鏟刀的角度都要精確到度——這種細(xì)節(jié)才經(jīng)得起終端客戶挑剔。

有個(gè)鄭州的加盟商跟我說(shuō)了個(gè)真實(shí)案例：去年有個(gè)別墅單子，業(yè)主拿著手機(jī)里存的米蘭設(shè)計(jì)周的照片要同款效果。普通品牌根本接不住這種需求，但他們靠著總部色彩庫(kù)里的3000多個(gè)歐洲標(biāo)準(zhǔn)色號(hào)，硬是1:1還原出來(lái)了。

2024年的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

現(xiàn)在入局要抓住兩個(gè)關(guān)鍵：存量房市場(chǎng)和老房翻新需求。北京有個(gè)加盟商專(zhuān)門(mén)做學(xué)區(qū)房改造，抓住家長(zhǎng)群體舍得為環(huán)保材料買(mǎi)單的心理，單平米報(bào)價(jià)能到400+還排不上隊(duì)。另外精裝房二次改造也是個(gè)金礦，開(kāi)發(fā)商標(biāo)配的墻面根本滿足不了改善型需求。

最近接觸的幾個(gè)95后加盟商很有意思，他們不跑建材市場(chǎng)反而混設(shè)計(jì)師圈子。有個(gè)成都的合伙人靠著給網(wǎng)紅民宿做特色墻面，三個(gè)月就收回了加盟費(fèi)?，F(xiàn)在年輕人選材料先看小紅書(shū)有沒(méi)有種草，這種消費(fèi)習(xí)慣的變化反而給了新品牌超車(chē)機(jī)會(huì)。

說(shuō)到底，藝術(shù)漆這個(gè)品類(lèi)正在經(jīng)歷從"小眾高端"到"品質(zhì)標(biāo)配"的轉(zhuǎn)型期。那些有真實(shí)研發(fā)能力、能提供系統(tǒng)支持的品牌，才是值得押注的長(zhǎng)期伙伴。畢竟墻面不是快消品，消費(fèi)者二次更換的成本太高，這個(gè)賽道的復(fù)購(gòu)率就藏在每一次施工的細(xì)節(jié)里。

藝術(shù)漆加盟代理的水有多深？手把手教你避開(kāi)那些坑

剛?cè)胄心菚?huì)兒，見(jiàn)過(guò)太多人拿著血汗錢(qián)往火坑里跳。有個(gè)浙江的經(jīng)銷(xiāo)商，前年加盟了個(gè)號(hào)稱(chēng)"德國(guó)技術(shù)"的牌子，結(jié)果連質(zhì)檢報(bào)告都拿不出來(lái)，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著兩百多萬(wàn)的滯銷(xiāo)貨。

看準(zhǔn)這五個(gè)死穴品牌靠不靠譜一目了然

真正在行業(yè)里摸爬滾打過(guò)的都知道，意大利卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌為什么能經(jīng)久不衰。人家生產(chǎn)線上的色漿研磨機(jī)都是單獨(dú)定制，跟某些貼牌廠用的通用設(shè)備根本不在一個(gè)檔次。

下午剛接到個(gè)咨詢電話，問(wèn)為什么同樣宣稱(chēng)"耐擦洗2萬(wàn)次"，有的品牌半年就掉粉。這事兒簡(jiǎn)單，拿砂紙?jiān)跇影迳蟻?lái)回磨二十下，立馬現(xiàn)原形。

別被招商手冊(cè)騙了實(shí)地考察要看這些細(xì)節(jié)

去年陪個(gè)客戶驗(yàn)廠，那車(chē)間地面干凈的能照鏡子，結(jié)果在原料倉(cāng)庫(kù)角落發(fā)現(xiàn)堆著發(fā)霉的纖維素。真正靠譜的廠子，像卡百利的生產(chǎn)基地，連包裝車(chē)間溫濕度都實(shí)時(shí)監(jiān)控。

記住這三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：工作日早上八點(diǎn)看晨會(huì)，午飯時(shí)間看員工食堂，下班前看廢料處理。比什么PPT都有說(shuō)服力。

利潤(rùn)空間不是算出來(lái)的是試出來(lái)的

北方有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商跟我吐槽，說(shuō)加盟前算著毛利60%，實(shí)際運(yùn)營(yíng)才發(fā)現(xiàn)返點(diǎn)要壓貨、培訓(xùn)要收費(fèi)、連宣傳畫(huà)冊(cè)都要錢(qián)?，F(xiàn)在他代理的意大利品牌，新品上市直接配發(fā)施工工具包，這才是真扶持。

重點(diǎn)看售后響應(yīng)速度。上周三凌晨?jī)牲c(diǎn)，有個(gè)客戶施工出問(wèn)題，卡百利的技術(shù)總監(jiān)視頻指導(dǎo)到四點(diǎn)。這種支持力度，比多給五個(gè)點(diǎn)返利實(shí)在多了。