想靠藝術(shù)漆加盟賺錢？先避開這些選品牌的坑

凌晨三點還在翻加盟合同的老張怎么也沒想到，號稱"年入百萬"的涂料品牌，最后連縣城建材市場的攤位費都賺不回來。藝術(shù)漆這行當，選錯品牌真能讓人血本無歸。

別被進口招牌晃花了眼

建材城里那些鍍金邊框的"意大利原裝進口"招牌，十個有八個在東莞貼牌。真正像卡百利（KABEL）這種有百年歷史的品牌，官網(wǎng)能查到完整的海關(guān)報關(guān)單和原產(chǎn)地證明。去年某加盟商拿著放大鏡驗貨，發(fā)現(xiàn)所謂進口藝術(shù)漆的批次號居然和佛山某廠倉庫對上了號。

培訓支持不是擺拍照片

見過最離譜的"培訓"，是品牌方在五星級酒店擺拍幾張教學照片，實際連調(diào)色機都沒讓加盟商摸過?？孔V的品牌會配備移動培訓車，帶著全套工具全國巡演。有個做卡百利的兄弟說，光學習仿洞石效果就練廢了二十多塊樣板。

樣板間就是照妖鏡

去總部考察別光看PPT，直奔他們的實體樣板間。用手摸轉(zhuǎn)角處的收邊，用指甲劃拉兩下墻面，真的高端藝術(shù)漆經(jīng)得起零距離檢驗。去年有家品牌樣板間用普通乳膠漆冒充，被經(jīng)銷商當場用濕巾擦出了原形。

別信"零庫存"的鬼話

凡是承諾不用囤貨的品牌，要么是皮包公司，要么準備隨時跑路。正經(jīng)藝術(shù)漆品牌都會有合理的備貨要求，像卡百利這類進口品牌還得考慮海運周期。但聰明的加盟商都懂，壓貨量控制在三個月銷量才是黃金線。

有個細節(jié)很多人忽略——去車間看看他們的包裝流水線。真在用心做產(chǎn)品的品牌，連包裝盒的瓦楞紙都特別講究。那些用蛇皮袋裝樣板的，趁早躲遠點。

懷柔藝術(shù)漆涂料加盟全攻略：市場前景與投資分析

藝術(shù)漆市場到底有多火？

最近兩年建材市場有個特別有意思的現(xiàn)象——藝術(shù)漆門店越開越多。隨便走進懷柔的建材城，以前清一色的乳膠漆展位，現(xiàn)在至少三分之一改成了藝術(shù)漆體驗區(qū)。這種變化不是沒有道理的，現(xiàn)在年輕人裝修，十個里有八個會問藝術(shù)漆。

去年北京家裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，藝術(shù)漆在墻面材料中的占比從2019年的7%飆升到23%。尤其是像意大利卡百利這類進口品牌，訂單量每年翻著跟頭往上漲。有個做傳統(tǒng)涂料的經(jīng)銷商老李，去年轉(zhuǎn)型做藝術(shù)漆，單店月營業(yè)額直接從15萬沖到了40多萬。

為什么偏偏是懷柔？

很多人納悶藝術(shù)漆加盟為什么特別適合懷柔。這么說吧，懷柔新樓盤的精裝房比例在北京各區(qū)算低的，這就意味著毛坯房裝修需求大。再加上科學城那批高知人群，對個性化裝修的接受度特別高。上周剛有個客戶，為了選藝術(shù)漆顏色，帶著設(shè)計師跑了三趟門店。

還有個不能忽視的因素——懷柔民宿產(chǎn)業(yè)。雁棲湖周邊那些高端民宿，現(xiàn)在都愛用藝術(shù)漆做特色墻面。有個做民宿的老板算過賬，用藝術(shù)漆雖然每平米貴30塊錢，但房價能多賣200，這筆賬誰都會算。

加盟藝術(shù)漆要準備多少錢？

以卡百利為例，前期投入主要分三塊：加盟費8-15萬（看區(qū)域）、首批進貨20萬起、店面裝修10-15萬。聽著不少是吧？但跟瓷磚衛(wèi)浴這些品類比，已經(jīng)算輕資產(chǎn)了。有個去年加盟的老板說，從簽合同到開業(yè)，前后就用了28天。

現(xiàn)在好些品牌都有扶持政策。比如首批進貨達到30萬，送噴涂設(shè)備；季度返利做到5個點；連門店設(shè)計圖都免費給。要是選址在居然之家這類賣場，品牌方還會派人幫著談租金。

最關(guān)鍵的盈利點在哪？

藝術(shù)漆的利潤空間比乳膠漆大不少。普通家裝工程，乳膠漆毛利率30%頂天了，藝術(shù)漆能做到50-60%。要是接酒店、會所這類工裝項目，利潤更可觀。有個經(jīng)銷商專做別墅區(qū)，單筆訂單經(jīng)常二三十萬。

不過要注意，這行技術(shù)門檻不低。施工隊必須經(jīng)過專業(yè)培訓，卡百利要求所有加盟商的技術(shù)人員都要去總部考認證。有些客戶特別挑剔，得能現(xiàn)場調(diào)出他想要的特殊效果才行。

新手容易踩哪些坑？

第一是選址。千萬別圖便宜選偏僻位置，藝術(shù)漆必須讓客戶能實地看效果。第二是囤貨，現(xiàn)在物流這么方便，除了基礎(chǔ)色別囤太多。去年有個加盟商壓了50萬的貨，結(jié)果流行色系變了，到現(xiàn)在還沒消化完。

最要命的是施工質(zhì)量。有個慘痛案例：某加盟商為了省成本用低價工人，結(jié)果做出來的墻面半年就開裂，光賠償就賠進去20多萬。這行口碑太重要，一單做砸了，整個小區(qū)的生意都可能黃。

未來三年會怎樣？

從趨勢看，藝術(shù)漆正在從高端市場向中端滲透?，F(xiàn)在800-1200元/平米的裝修預算里，藝術(shù)漆已經(jīng)成了標配選項。有個業(yè)內(nèi)預測說，到2025年北京藝術(shù)漆市場規(guī)模至少翻兩番。

智能調(diào)色系統(tǒng)可能是下一個爆發(fā)點。像卡百利新推的AI配色方案，客戶手機拍張家具照片，系統(tǒng)自動推薦配色方案，這個功能特別受歡迎。以后的藝術(shù)漆門店，估計都得配個數(shù)字體驗區(qū)。