福建人搞墻體藝術(shù)漆加盟這些坑千萬(wàn)別踩

最近兩年走在福州街頭發(fā)現(xiàn)不少老房子外立面都換上了那種帶紋理的藝術(shù)涂料遠(yuǎn)看跟大理石似的還挺唬人。不少建材城里的商戶(hù)都在打聽(tīng)這行當(dāng)能不能做畢竟傳統(tǒng)瓷磚生意越來(lái)越難搞。

選牌子別光看廣告吹得多響

上個(gè)月去晉江看廠子就遇到個(gè)有意思的事某品牌招商經(jīng)理拿著iPad給我看他們央視廣告結(jié)果扭頭發(fā)現(xiàn)車(chē)間里堆的都是代工貼牌貨?，F(xiàn)在市面上號(hào)稱(chēng)意大利技術(shù)的品牌十個(gè)里有八個(gè)連威尼斯都沒(méi)去過(guò)真正像卡百利這種在意大利有自家研發(fā)中心的反而不會(huì)把進(jìn)口倆字掛嘴邊。

建議直接殺到工廠倉(cāng)庫(kù)看三點(diǎn)：原料桶上的生產(chǎn)批號(hào)能不能對(duì)上報(bào)關(guān)單有沒(méi)有穩(wěn)定的色彩實(shí)驗(yàn)室老師傅調(diào)色是不是用電子秤而不是拿瓢舀。

福建市場(chǎng)到底吃哪套

在廈門(mén)跟幾個(gè)包工頭喝酒才摸出門(mén)道閩南這邊業(yè)主就認(rèn)兩種效果：要么是仿閩南紅磚的懷舊風(fēng)要么就是要那種能發(fā)朋友圈的輕奢金屬質(zhì)感。漳州有個(gè)加盟商更絕直接把樣品板做成茶盤(pán)樣式客戶(hù)來(lái)看產(chǎn)品先泡功夫茶成交率高了四成。

現(xiàn)在最怕的就是有些品牌培訓(xùn)只會(huì)教技術(shù)參數(shù)壓根不研究本地審美。去年寧德有個(gè)加盟店倒閉就是因?yàn)榭偛拷o的樣板全是冷冰冰的工業(yè)風(fēng)跟當(dāng)?shù)厮聫R翻新的項(xiàng)目根本不搭調(diào)。

別被所謂的加盟政策忽悠

泉州老林去年被坑過(guò)某品牌承諾送二十萬(wàn)開(kāi)店禮包結(jié)果全是賣(mài)不出去的庫(kù)存料?？孔V的做法是盯著他們有沒(méi)有定期更新施工案例庫(kù)能不能提供真實(shí)客戶(hù)電話(huà)回訪最好要求參加正在施工的工地看看實(shí)際效果。

現(xiàn)在做得好的品牌像卡百利加盟商都能拿到實(shí)時(shí)更新的VR案例系統(tǒng)客戶(hù)在店里戴個(gè)眼鏡就能看到不同光線下的效果變化這比什么折扣政策都管用。

說(shuō)到底這行當(dāng)技術(shù)門(mén)檻沒(méi)那么高關(guān)鍵看品牌方愿不愿意把真東西掏出來(lái)。那些天天吹市場(chǎng)前景多好的不如帶你去現(xiàn)有加盟商店里坐一天看看真實(shí)客流到底什么樣。

2024年福建藝術(shù)涂料加盟政策拆解：想賺錢(qián)先看懂這幾點(diǎn)

福州老建材市場(chǎng)的張老板上個(gè)月剛簽了卡百利的代理合同，酒桌上聊起來(lái)直拍大腿："早兩年光盯著乳膠漆那點(diǎn)利潤(rùn)，現(xiàn)在做藝術(shù)涂料的都開(kāi)上保時(shí)捷了！"這話(huà)不假，但你要真以為隨便加盟個(gè)品牌就能躺賺，那可得栽跟頭。

一、加盟費(fèi)背后的隱形門(mén)檻

表面上看福建區(qū)域加盟費(fèi)集中在8-15萬(wàn)區(qū)間，但像卡百利這類(lèi)意大利進(jìn)口品牌會(huì)要求首批進(jìn)貨壓50萬(wàn)貨。漳州有個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者就是沒(méi)算清這筆賬，錢(qián)都砸在樣板間裝修上，結(jié)果開(kāi)業(yè)三個(gè)月連調(diào)色機(jī)都買(mǎi)不起。

建議拿著計(jì)算器算三筆賬：1.展廳裝修每平米至少2000元起跳2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金不能低于30萬(wàn)3.別忘了留出6個(gè)月的人員工資。晉江某經(jīng)銷(xiāo)商甚至專(zhuān)門(mén)雇了個(gè)財(cái)務(wù)做動(dòng)態(tài)現(xiàn)金流模型，這才是正經(jīng)玩法。

二、毛利空間比你想的復(fù)雜

藝術(shù)涂料標(biāo)價(jià)能到300-800元/平，但實(shí)際成交價(jià)往往腰斬。廈門(mén)湖里區(qū)某門(mén)店店長(zhǎng)透露，他們最暢銷(xiāo)的威尼斯灰泥系列，包工包料成交價(jià)也就380元，刨去施工隊(duì)抽成和售后成本，真實(shí)毛利維持在45%左右。

不過(guò)高端產(chǎn)品線才是真金白銀。泉州別墅區(qū)有個(gè)狠角色，專(zhuān)攻卡百利鎏金系列，單平方報(bào)價(jià)敢做到1200元，客戶(hù)反而覺(jué)得"便宜"——畢竟隔壁進(jìn)口品牌要價(jià)2000+。這行當(dāng)玩的就是心理戰(zhàn)。

三、選址藏著致命陷阱

千萬(wàn)別被建材市場(chǎng)的人流量騙了。莆田紅星美凱龍里倒閉的藝術(shù)涂料店，去年就關(guān)了3家?，F(xiàn)在老手都玩"店倉(cāng)分離"：展廳開(kāi)在高端設(shè)計(jì)工作室扎堆的寫(xiě)字樓，倉(cāng)庫(kù)直接設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部。

三明有個(gè)老板更絕，把體驗(yàn)館開(kāi)在茶葉店二樓——來(lái)買(mǎi)大紅袍的老板們，十個(gè)里有八個(gè)正在裝修別墅。這種精準(zhǔn)攔截的野路子，可比在賣(mài)場(chǎng)里和瓷磚商搶客源聰明多了。

說(shuō)到底，2024年福建藝術(shù)涂料市場(chǎng)確實(shí)有肉吃，但得帶著牙醫(yī)的眼光挑骨頭。那些催著你打款的品牌招商經(jīng)理，可不會(huì)告訴你龍巖某縣城去年換了四任代理商的慘案。真要入局，先帶著尺子把當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師常去的茶館摸個(gè)遍，這比研究什么加盟手冊(cè)實(shí)在多了。