重慶進(jìn)口藝術(shù)漆市場空白？意大利卡百利正招募城市合伙人

走在觀音橋商圈，那些讓人眼前一亮的店面墻面，十有八九用的是進(jìn)口藝術(shù)漆?，F(xiàn)在重慶建材圈里打聽卡百利的經(jīng)銷商，十個有八個在問加盟政策——這意大利牌子最近在高端工裝項目里出鏡率實在太高。

為什么重慶業(yè)主開始認(rèn)進(jìn)口藝術(shù)漆

去年龍湖某樓盤交付時，樣板間用了卡百利的金屬釉系列。有個細(xì)節(jié)挺有意思：業(yè)主收房時專門用手摳墻面，發(fā)現(xiàn)不是墻布而是涂料后，當(dāng)場就拉著設(shè)計師問品牌。現(xiàn)在重慶別墅業(yè)主群里，討論進(jìn)口漆和普通乳膠漆的區(qū)別，能吵上三百條消息。

說到底還是消費(fèi)升級鬧的。重慶夏天濕度能到80%，普通涂料兩年就起皮，而意大利原裝的藝術(shù)漆能扛住七年不褪色。解放碑有個咖啡店主算過賬：雖然每平米貴30塊，但省下五年重裝的人工費(fèi)反而更劃算。

加盟商最關(guān)心的三個現(xiàn)實問題

江北做建材二十年的老周上個月剛簽約，他算過筆賬：150平的體驗店，首批進(jìn)貨壓80萬貨，但卡百利給到45%的毛利空間。比賣瓷磚利潤高兩倍，關(guān)鍵是不用備那么多庫存——藝術(shù)漆都是按訂單從意大利海運(yùn)。

最難搞的施工團(tuán)隊問題，品牌方現(xiàn)在包培訓(xùn)。上周剛有個大學(xué)城的小伙子，帶著三個油漆工去廣州總部學(xué)了三周，回來就能接500元/平米的仿大理石項目。重慶現(xiàn)在能做高端藝術(shù)漆施工的師傅，時薪比普通油工高60%還排不上隊。

藏在招商政策里的彩蛋

品牌方今年在西南地區(qū)設(shè)了保稅倉，以前要等45天的海運(yùn)周期，現(xiàn)在重慶下單15天就能到貨。有個細(xì)節(jié)可能很多人沒注意：他們給加盟商配的電子色卡，能直接連接意大利總部的調(diào)色系統(tǒng)，業(yè)主在店里選的顏色，工廠那邊同步就能生產(chǎn)。

最近有個綦江的客戶很有意思，本來只想代理卡百利，結(jié)果考察時發(fā)現(xiàn)他們還有配套的進(jìn)口工具，現(xiàn)在順帶做起了施工設(shè)備租賃。這種衍生業(yè)務(wù)每個月能多賺兩三萬，比單純賣漆有意思多了。

重慶做建材的都知道，現(xiàn)在賣傳統(tǒng)涂料就像在紅海里游泳。倒是那些提前布局藝術(shù)漆的，正在悶聲發(fā)大財。前兩天和幾個經(jīng)銷商吃飯，有個說法挺形象：這行當(dāng)就像十年前的進(jìn)口瓷磚，誰先卡住位置，誰就能吃到未來五年的溢價紅利。

重慶藝術(shù)漆代理怎么選？這幾家進(jìn)口品牌政策夠硬核

最近跑建材市場的老張頭快把鞋底磨穿了——想找個靠譜的藝術(shù)漆品牌加盟，結(jié)果滿大街都是"意大利原裝進(jìn)口"的招牌。得，進(jìn)口漆的水有多深，他算是見識了。

進(jìn)口藝術(shù)漆的水晶吊燈效應(yīng)

解放碑那家建材城的導(dǎo)購小妹嘴皮子都快說出火星子了："我們這意大利品牌有百年歷史"。結(jié)果老張上網(wǎng)一查，注冊時間還沒他家泡菜壇子年頭長?，F(xiàn)在有些所謂進(jìn)口品牌，就跟洪崖洞的"正宗火鍋"一個套路——掛個洋招牌就能溢價30%。

卡百利這類真洋貨的硬指標(biāo)

在涂料圈混了十幾年的老周說過實話："看進(jìn)口漆別光盯著報關(guān)單，得看他們敢不敢把歐洲環(huán)保認(rèn)證拍桌上"。像卡百利這種真在意大利有生產(chǎn)線的，檢測報告都是帶著歐盟CE和法國A+的鋼印的。兩路口那家體驗店，樣板墻上直接掛著原廠生產(chǎn)視頻循環(huán)播放。

代理政策里的門道

江北某品牌招商經(jīng)理上次喝高了說漏嘴："我們這加盟費(fèi)看著低，后期押款能壓死你"。正經(jīng)進(jìn)口品牌反而實在，比如卡百利今年在西南區(qū)的政策，設(shè)備押金折算成首批進(jìn)貨額，還包設(shè)計師培訓(xùn)。最關(guān)鍵的是庫存周轉(zhuǎn)超過45天沒賣掉，廠家直接回收換新貨——這條款夠重慶夏天一樣火熱。

南坪有個90后店主分享過："去年接了某德國品牌，結(jié)果調(diào)色指導(dǎo)手冊全是谷歌翻譯的"?，F(xiàn)在做得好的進(jìn)口品牌，連施工師傅的培訓(xùn)視頻都是專門配的川普字幕，調(diào)色電腦里預(yù)裝了重慶地區(qū)流行色方案。

重慶市場的特殊算法

在朝天門做批發(fā)的李姐算過賬："有些進(jìn)口漆運(yùn)費(fèi)比漆還貴"。但像卡百利這種在成都設(shè)了保稅倉的，到重慶的物流成本能砍掉近半。更別說針對山城潮濕氣候特別調(diào)整的防霉配方——這才是真把代理當(dāng)自己人。

現(xiàn)在明白為什么有些店開在萬達(dá)金街卻三天兩頭換招牌了吧？選藝術(shù)漆品牌就跟挑火鍋底料似的，光看包裝上的辣椒圖案可不行，得真金白銀嘗過才知道。那些把加盟商當(dāng)韭菜割的品牌，在重慶這種碼頭文化濃厚的地方，遲早要現(xiàn)原形。