想加盟藝術(shù)漆品牌？先搞懂這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再掏錢

最近兩年建材市場(chǎng)最火的品類，藝術(shù)漆絕對(duì)排得上號(hào)。走在建材城里，隔三差五就能看見新開的藝術(shù)漆門店。但真正能賺到錢的加盟商，十家里可能不到三家。

為什么有人加盟半年就關(guān)店？

去年在杭州見過個(gè)老板，花40萬加盟某網(wǎng)紅品牌，結(jié)果展廳裝修完才發(fā)現(xiàn)，總部給的調(diào)色方案根本做不出效果圖上的質(zhì)感。更坑的是首批進(jìn)貨強(qiáng)制配了30萬的金屬漆，到現(xiàn)在還有20多箱堆在倉(cāng)庫(kù)吃灰。

藝術(shù)漆這行水太深，光看品牌宣傳冊(cè)根本看不出門道。有些所謂的進(jìn)口品牌，其實(shí)就是國(guó)內(nèi)小廠貼牌，連色漿都是廉價(jià)的工業(yè)級(jí)。

真一線品牌長(zhǎng)什么樣？

像意大利卡百利這種老牌玩家，從骨子里透著不一樣。去他們佛山總部參觀過，研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里擺著二十多種礦物原料，據(jù)說連水都是特意從阿爾卑斯山運(yùn)來的——雖然聽著有點(diǎn)玄乎，但人家的珠光漆確實(shí)能做出絲綢般的流動(dòng)感。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：有沒有自主研發(fā)表明專利？原材料是不是真進(jìn)口？施工培訓(xùn)體系完不完善？缺任何一項(xiàng)，后期落地絕對(duì)出問題。

警惕這些加盟陷阱

最坑人的就是那些"零加盟費(fèi)"的套路。江蘇有個(gè)經(jīng)銷商圖便宜簽了家品牌，結(jié)果從施工工具到店面軟裝都被總部壟斷采購(gòu)，一把滾筒刷敢賣你380。算下來比正經(jīng)交加盟費(fèi)還貴三成。

還有些品牌玩"區(qū)域保護(hù)"的把戲，合同里寫三公里內(nèi)不開第二家，轉(zhuǎn)頭就在隔壁商場(chǎng)搞直營(yíng)店。簽協(xié)議前最好帶著律師逐條過，特別留意供貨價(jià)浮動(dòng)條款。

算清這筆賬再?zèng)Q定

以80平標(biāo)準(zhǔn)店為例，靠譜品牌的硬性投入大概這樣：加盟費(fèi)8-15萬（可談）、首批進(jìn)貨20萬起、店面裝修每平800-1200元。別信那些"5萬開店"的鬼話，藝術(shù)漆沒點(diǎn)門面檔次根本接不到工裝單。

回本周期主要看兩點(diǎn)：當(dāng)?shù)鼐b房比例和設(shè)計(jì)師資源。在成都這類新盤多的城市，跟裝修公司打好關(guān)系的話，半年做到盈虧平衡不算難。要是三四線城市，建議先拿下兩三個(gè)樣板工程再開店。

活得好的店都在做什么

濟(jì)南有家卡百利加盟商特別有意思，老板自己就是油工出身。店里常年擺著施工臺(tái)，客戶隨時(shí)能來DIY體驗(yàn)。最近還搞起"墻面急診室"服務(wù)，專門幫人修補(bǔ)兒童房的涂鴉墻，單這一項(xiàng)每月穩(wěn)定增收兩三萬。

這行早就過了掛塊招牌就能賺錢的年代?，F(xiàn)在拼的是誰(shuí)家施工更精細(xì)、服務(wù)更有溫度。畢竟藝術(shù)漆說到底還是半成品，上墻效果全看手藝。

藝術(shù)漆加盟避坑指南：一線品牌的門檻到底有多高？

凌晨三點(diǎn)接到老張電話，這位干了十五年涂料批發(fā)的山東漢子正對(duì)著卡百利的加盟合同發(fā)愁。"首年進(jìn)貨額壓到200萬，這意大利牌子是真敢要價(jià)"——其實(shí)藝術(shù)漆行業(yè)的加盟水，比大多數(shù)人想象的更深。

進(jìn)口品牌的隱形門檻

卡百利展廳里那些閃著絲綢光澤的樣板墻，背后是實(shí)打?qū)嵉馁Y本游戲。別看招商經(jīng)理把"意大利原罐進(jìn)口"說得輕巧，光那個(gè)恒溫恒濕的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)就能讓地級(jí)市代理商喝一壺。去年石家莊有個(gè)加盟商，就是低估了進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境的要求，雨季過后直接賠掉半庫(kù)房發(fā)霉的基料。

不過真要論起市場(chǎng)溢價(jià)，這些歐洲老牌確實(shí)有囂張的本錢。廣州某高端樓盤做過測(cè)試，同樣施工團(tuán)隊(duì)用國(guó)產(chǎn)漆和卡百利做樣板間，后者每平米能多賣800元裝修溢價(jià)。這大概就是為什么他們敢要求加盟商必須配備3人以上的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

本土巨頭的渠道暗戰(zhàn)

比起進(jìn)口品牌明碼標(biāo)價(jià)的高冷，國(guó)內(nèi)頭部玩家的玩法更接地氣。上個(gè)月在佛山家具展偶遇某上市漆企的渠道總監(jiān)，他邊嚼檳榔邊透露："現(xiàn)在簽市級(jí)代理，我們連抖音直播團(tuán)隊(duì)都給你配好"。這種全鏈路扶持聽著誘人，但細(xì)看合同附件會(huì)發(fā)現(xiàn)，每月20場(chǎng)的強(qiáng)制直播任務(wù)能把小代理商逼瘋。

最狠的是某浙江品牌搞的"保證金對(duì)賭"，完成年度任務(wù)返150%，完不成直接扣光。去年華東區(qū)域因此鬧出集體維權(quán)，最后還是品牌方拿出"分期返還"的方案才平息。所以現(xiàn)在聰明人談加盟，都帶著律師逐條摳履約條款。

藏在培訓(xùn)協(xié)議里的貓膩

王姐在鄭州建材市場(chǎng)摸爬滾打十幾年，去年加盟時(shí)差點(diǎn)在培訓(xùn)條款上栽跟頭。"說是免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)果光那個(gè)意大利講師差旅費(fèi)就要攤派2萬多"?，F(xiàn)在她學(xué)精了，直接要求品牌方把"培訓(xùn)期間所有費(fèi)用明細(xì)"寫進(jìn)合同補(bǔ)充協(xié)議。

有些品牌更絕，把施工認(rèn)證搞成持續(xù)收費(fèi)項(xiàng)目。初級(jí)證書管半年，想升級(jí)？交錢再培訓(xùn)。聽說有代理商光每年續(xù)證費(fèi)用就花掉七八萬，這哪是技術(shù)扶持，分明是另類創(chuàng)收。

那些沒人明說的區(qū)域保護(hù)

老劉在徐州干得風(fēng)生水起，直到某天發(fā)現(xiàn)隔壁宿遷冒出個(gè)同品牌代理商。招商經(jīng)理當(dāng)初承諾的"5公里保護(hù)半徑"，在合同里變成了模糊的"商圈差異化運(yùn)營(yíng)"?，F(xiàn)在兩個(gè)店為了搶工地客戶，已經(jīng)把價(jià)格殺到貼地飛行。

真正靠譜的品牌現(xiàn)在都玩數(shù)字化管控，每個(gè)施工訂單都要掃碼報(bào)備。但道高一尺魔高一丈，去年曝出過某代理商用虛擬定位跨區(qū)接單的騷操作。所以現(xiàn)在簽合同，老油條們都要求加上"違規(guī)跨區(qū)銷售違約金"的具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

看著建材市場(chǎng)里越開越多的藝術(shù)漆門店，想起東莞那位關(guān)了三年店的吳老板說的話："加盟就像買盲盒，拆開前誰(shuí)知道是寶藏還是雷坑"。或許真正的行業(yè)秘密，就藏在這些一線品牌厚厚的合同附件里。