想開涂料店？先搞懂這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)再掏錢

站在建材市場(chǎng)門口抽了半包煙，老張還是拿不定主意。隔壁老王去年加盟了個(gè)藝術(shù)漆品牌，現(xiàn)在天天在朋友圈曬新車，可自己打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)也有人賠得底朝天。涂料這行當(dāng)，水到底有多深？

別被樣板間晃花了眼

上周去考察某品牌總部，2000平的體驗(yàn)館確實(shí)氣派，鎏金效果墻能照出人影兒。可回來路上琢磨，這些炫酷效果有多少是普通工人能施工出來的？見過太多加盟商被總部展廳唬住，結(jié)果實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)需要特調(diào)工具和十年老師傅。

意大利卡百利的經(jīng)銷商李姐說過實(shí)在話："看產(chǎn)品得去工地看三個(gè)月以上的實(shí)景，樣板墻都是剛做完的，誰知道會(huì)不會(huì)變色開裂"。她現(xiàn)在要求所有意向客戶先去已開業(yè)半年的門店蹲點(diǎn)。

培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

市面上八成品牌提供的"三天速成培訓(xùn)"根本是笑話。真正靠譜的像某某品牌，要求加盟商必須完成200小時(shí)施工實(shí)訓(xùn)，連怎么處理南方回南天墻面返堿都有專項(xiàng)課。有個(gè)細(xì)節(jié)很說明問題——看看培訓(xùn)教室的墻面是不是真的用自家產(chǎn)品，有些品牌的教學(xué)墻用的竟是競(jìng)品材料。

別光聽招商經(jīng)理畫餅

"我們品牌在抖音月銷千萬"這種話術(shù)聽聽就好，重點(diǎn)要查三個(gè)數(shù)：一是同城已開業(yè)門店的平均存活期，二是調(diào)色系統(tǒng)的出錯(cuò)率，三是緊急補(bǔ)貨的響應(yīng)速度。認(rèn)識(shí)個(gè)浙江老板，當(dāng)初就是輕信了"總部全程扶持"的承諾，結(jié)果旺季時(shí)連基礎(chǔ)色漿都斷供半個(gè)月。

小城市未必好賺錢

很多人覺得下沉市場(chǎng)競(jìng)爭小，其實(shí)三四線城市對(duì)進(jìn)口藝術(shù)漆的接受度可能比想象中低。山東某縣城加盟商吐槽，當(dāng)?shù)乜蛻袈牭娇ò倮科椒綀?bào)價(jià)直接擺手："這價(jià)夠我刷全屋立邦還帶吊頂"。反倒是新一線城市的改善型住房群體，愿意為意大利原裝進(jìn)口多付30%溢價(jià)。

警惕這些隱藏成本

首批進(jìn)貨10萬送裝修？仔細(xì)看合同小字——裝修補(bǔ)貼分24個(gè)月返還。區(qū)域保護(hù)3公里？可能只針對(duì)同品牌直營店。最坑的是那些要求必須從總部采購施工工具的，某品牌一把特制批刀敢賣市場(chǎng)價(jià)三倍。建議帶著老財(cái)務(wù)去談加盟，他們最能嗅出這些套路。

晚上十點(diǎn)建材城的卷簾門陸續(xù)落下，老張把煙頭碾滅在招商手冊(cè)上。他突然想明白個(gè)理兒：選涂料品牌和買油漆一個(gè)道理，光看包裝上的效果圖不行，得知道刷上墻到底是什么成色。

加盟藝術(shù)墻面漆品牌必看：5大核心優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前景分析

走在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆門店的招牌越來越多了。前兩年還覺得是小眾品類，現(xiàn)在連縣城建材城都能見到兩三家專營店。這種肉眼可見的市場(chǎng)熱度，讓不少想入局建材行業(yè)的人開始琢磨：藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜？

為什么現(xiàn)在連包工頭都在推藝術(shù)漆？

去年給新房裝修時(shí)就發(fā)現(xiàn)了，油工師傅會(huì)主動(dòng)問要不要做藝術(shù)漆背景墻。要知道以前這些老師傅最煩新材料，現(xiàn)在倒成了推銷主力。說到底還是消費(fèi)者愿意買單——90后業(yè)主群里，十個(gè)有八個(gè)會(huì)點(diǎn)名要藝術(shù)漆效果，剩下兩個(gè)在預(yù)算超支的邊緣掙扎。

像意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，單平米報(bào)價(jià)能到300-800元，施工隊(duì)拿貨價(jià)也就三折左右。這利潤空間，比傳統(tǒng)乳膠漆高了兩三個(gè)檔。有門店老板透露，做個(gè)20平的電視背景墻，毛利夠付半個(gè)月房租。

5個(gè)硬核優(yōu)勢(shì)看懂行業(yè)底牌

1.溢價(jià)能力肉眼可見

普通乳膠漆每平米工料合計(jì)40-60元，藝術(shù)漆直接跳到120元起步。進(jìn)口系列更夸張，卡百利的金屬釉系列敢標(biāo)價(jià)680元/平，客戶還覺得值——畢竟墻上能做出奢侈品專柜的質(zhì)感。

2.復(fù)購率比瓷磚還穩(wěn)

藝術(shù)漆有個(gè)隱形優(yōu)勢(shì)：5-8年就得翻新。不像瓷磚一鋪管二十年，業(yè)主隔幾年就想換個(gè)流行色，二次裝修時(shí)第一個(gè)要換的就是墻面。廣州某加盟商老客戶轉(zhuǎn)介紹率能到35%，比建材行業(yè)平均高出一截。

3.設(shè)計(jì)師成了免費(fèi)業(yè)務(wù)員

現(xiàn)在裝修公司的方案里，不帶點(diǎn)藝術(shù)漆元素都不好意思報(bào)價(jià)。深圳有個(gè)加盟商和當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)工作室搞聯(lián)名款，設(shè)計(jì)師推一單能拿15%返點(diǎn)，去年三分之一訂單都這么來的。

4.施工培訓(xùn)反成護(hù)城河

別看藝術(shù)漆施工復(fù)雜，反倒篩掉了游擊隊(duì)。正規(guī)品牌都要求持證上崗，像卡百利在中國就建了12個(gè)實(shí)訓(xùn)基地。加盟商掌握這批技工資源，相當(dāng)于捏住了當(dāng)?shù)馗叨搜b修的咽喉。

5.樣板間就是印鈔機(jī)

500強(qiáng)房企的精裝房項(xiàng)目，樣板間墻面不用藝術(shù)漆都不好意思開盤。有個(gè)鄭州加盟商專攻房企集采，去年光碧桂園某個(gè)項(xiàng)目就出了170萬的貨。

未來三年關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)在哪？

一線市場(chǎng)基本被進(jìn)口品牌瓜分完了，現(xiàn)在真正的肥肉在二三線城市。江西贛州有個(gè)加盟商，去年在建材市場(chǎng)支了個(gè)5米長的動(dòng)態(tài)效果展示墻，三個(gè)月簽了40多單別墅客戶。

精裝房政策反倒成了助推器——開發(fā)商交房的素墻越丑，業(yè)主拆改的欲望越強(qiáng)。杭州某樓盤交付后，70%的業(yè)主第一件事就是鏟掉原墻漆改做藝術(shù)涂料。

要說風(fēng)險(xiǎn)，最大坑在施工團(tuán)隊(duì)管理。藝術(shù)漆對(duì)基層處理要求變態(tài)級(jí)嚴(yán)格，有個(gè)加盟商曾經(jīng)因?yàn)閹煾禌]按要求掛網(wǎng)，三個(gè)月后整面墻開裂，賠了客戶8萬還壞了口碑。現(xiàn)在成熟品牌都把施工監(jiān)管系統(tǒng)玩出了花，手機(jī)APP能實(shí)時(shí)監(jiān)控每一道工序。

看著滿大街的"進(jìn)口藝術(shù)漆"招牌，其實(shí)水很深。有些所謂意大利品牌查完注冊(cè)地就在溫州倉庫。真要加盟，得讓總部出示原產(chǎn)地證明和海關(guān)報(bào)關(guān)單——像卡百利這種真洋牌，連色漿都是意大利原罐進(jìn)口的。