浙江開藝術(shù)漆加盟店？先摸透這5個(gè)門道再掏錢

站在建材市場(chǎng)二樓往下看，藝術(shù)漆品牌的招牌能排成貪吃蛇。去年杭州某經(jīng)銷商剛撤掉某廣東品牌的店招，轉(zhuǎn)頭就換了卡百利的門頭——這種意大利進(jìn)口料子確實(shí)好賣，但加盟費(fèi)也比本地牌子貴出兩截。

一、看生產(chǎn)車間比看招商手冊(cè)實(shí)在

去年跑過(guò)紹興三家廠子，有家連調(diào)色機(jī)都是十年前的型號(hào)，色板上的灰藍(lán)能調(diào)出三種深淺。真正靠譜的像卡百利這類，車間里全自動(dòng)生產(chǎn)線貼著歐盟CE標(biāo)，路過(guò)原料區(qū)都聞不到刺鼻味。

二、政策里的文字游戲要拎清

"首批進(jìn)貨滿20萬(wàn)送門店設(shè)計(jì)"聽著不錯(cuò)是吧？等真簽合同才發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)只含平面圖，3D效果圖要另算錢。浙江某地級(jí)市經(jīng)銷商吃過(guò)這虧，后來(lái)專挑"裝修補(bǔ)貼直接折抵貨款"的條款談。

三、別被樣板間晃花了眼

展廳里天鵝絨效果確實(shí)高級(jí)，問(wèn)問(wèn)施工要幾層底漆幾層面漆。有些品牌為展示效果偷偷多刷兩道，實(shí)際出貨的料子根本達(dá)不到，嘉興兩個(gè)加盟商為這事鬧到消協(xié)過(guò)。

四、培訓(xùn)水分拿手捻捻

號(hào)稱"7天大師班"的要留神，正經(jīng)技術(shù)培訓(xùn)至少半個(gè)月。看師資是不是真從意大利請(qǐng)來(lái)的，還是隨便拉個(gè)銷售經(jīng)理湊數(shù)。寧波有店家反映，某品牌培訓(xùn)師連鏝刀都拿不利索。

五、別光聽招商經(jīng)理畫餅

說(shuō)要給你配3個(gè)業(yè)務(wù)員幫扶？先把名單要來(lái)看看。去年臺(tái)州某加盟商等了大半年，最后等來(lái)的是兼職大學(xué)生。真正有實(shí)力的品牌，像卡百利這種，區(qū)域經(jīng)理每月固定巡店兩次。

路過(guò)湖州織里鎮(zhèn)可以看看老陳的店，他代理的意大利牌子進(jìn)價(jià)是貴點(diǎn)，但客戶愿意為每平方多付30塊——掉漆包賠的合同是直接和廠家簽的，這就是硬氣。

2023浙江藝術(shù)漆加盟代理必看：市場(chǎng)前景與利潤(rùn)分析

浙江的建材市場(chǎng)最近兩年有點(diǎn)意思。尤其是藝術(shù)漆這塊兒，突然就火起來(lái)了。走在杭州、寧波的建材市場(chǎng)里，隔三差五就能看到新開的藝術(shù)漆門店，門口擺著那種帶著金屬光澤的樣品板，在太陽(yáng)底下閃閃發(fā)亮。

先說(shuō)說(shuō)為什么現(xiàn)在入局正合適

去年幫朋友裝修房子才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人選墻面材料跟以前完全不一樣了。乳膠漆？太普通。墻布？嫌老氣。十個(gè)業(yè)主里有六個(gè)在問(wèn)藝術(shù)漆，剩下四個(gè)在比較不同品牌的質(zhì)感差別。這種消費(fèi)趨勢(shì)在杭州特別明顯，周邊二三線城市也開始跟風(fēng)。

意大利進(jìn)口的卡百利在浙江市場(chǎng)表現(xiàn)很搶眼，他們的金屬系列在樣板間效果特別抓眼球。不過(guò)有意思的是，現(xiàn)在消費(fèi)者既認(rèn)國(guó)際大牌，也愿意給本土新銳品牌機(jī)會(huì)，這對(duì)新入行的代理商其實(shí)是利好。

利潤(rùn)空間比想象中更可觀

跟做傳統(tǒng)涂料的朋友聊過(guò)，普通乳膠漆的利潤(rùn)已經(jīng)薄得像張紙。藝術(shù)漆完全不一樣，毛利普遍能到40-50%，要是能做定制方案，溢價(jià)空間更大。紹興有個(gè)代理商去年接了單別墅項(xiàng)目，光一面背景墻的工藝費(fèi)就收了八千多。

但要注意，這行不是光賣材料就能賺錢?，F(xiàn)在做得好的店都是設(shè)計(jì)+施工+材料打包賣，杭州濱江有家店甚至專門養(yǎng)了兩個(gè)設(shè)計(jì)師，每個(gè)月靠設(shè)計(jì)費(fèi)就能覆蓋大半房租。

新手最容易踩的三個(gè)坑

第一是盲目追求低價(jià)?？吹骄W(wǎng)上有些品牌加盟費(fèi)只要三五萬(wàn)就心動(dòng)，結(jié)果后期培訓(xùn)支持跟不上，技術(shù)工人根本不會(huì)施工。第二是選址偷懶，開在傳統(tǒng)建材市場(chǎng)最角落的位置，等客上門必死無(wú)疑。第三是庫(kù)存管理，藝術(shù)漆色號(hào)更新快，壓錯(cuò)貨只能打折處理。

溫州有個(gè)代理商去年吃了大虧，代理了個(gè)號(hào)稱意大利原裝進(jìn)口的品牌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)連國(guó)外官網(wǎng)都找不到?，F(xiàn)在消費(fèi)者精得很，這種套路基本玩不轉(zhuǎn)。

未來(lái)兩三年的機(jī)會(huì)點(diǎn)

精裝房政策其實(shí)利好藝術(shù)漆市場(chǎng)。開發(fā)商為了提升溢價(jià)，開始在公共區(qū)域用藝術(shù)漆做亮點(diǎn)。杭州某樓盤樣板間用了卡百利的幻彩系列，直接帶動(dòng)了周邊三家加盟店的銷量。

短視頻帶貨比想象中有效。抖音上"藝術(shù)漆施工過(guò)程"這類視頻特別容易火，寧波有家店靠直播施工過(guò)程，三個(gè)月轉(zhuǎn)化了二十多個(gè)訂單?，F(xiàn)在做得好的代理商，基本都在組建自己的短視頻團(tuán)隊(duì)。

這行最關(guān)鍵的還是得沉得住氣。藝術(shù)漆不像快消品，客戶決策周期長(zhǎng)，但一旦做出口碑，復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率會(huì)高得嚇人。湖州有個(gè)做了五年的老代理商，現(xiàn)在60%訂單都來(lái)自老客戶推薦。