鄂州開涂料店想找靠譜品牌？先摸清這5個門道

走在鄂州街頭，突然發(fā)現(xiàn)這兩年藝術(shù)漆門店越開越多。老張上個月剛盤下吳都大道旁的門面，連著熬了三夜翻品牌加盟手冊，結(jié)果越看越懵——廣告吹得天花亂墜的牌子，到工地現(xiàn)場一摸樣品就露餡。

別被展廳效果忽悠了

去年有個廣東品牌在鄂州搞招商會，展廳墻面用射燈打得跟藝術(shù)品似的。等真把貨發(fā)到門店，普通燈光下完全不是那么回事。后來才聽說那批展示品是專門從意大利卡百利（KABEL）原廠調(diào)的特供版，和市售產(chǎn)品壓根不是同個生產(chǎn)線。

現(xiàn)在學(xué)聰明了，直接要求看三個東西：自然光下的色板、施工半年后的老客戶案例、同批次產(chǎn)品的質(zhì)檢報告。特別是耐擦洗次數(shù)和重金屬含量這兩項(xiàng)，比銷售員唾沫橫飛管用得多。

藏在合同縫隙里的坑

見過最離譜的條款是某品牌要求首批進(jìn)貨必須滿50萬，但滯銷品只能換貨不退。后來打聽才知道，他們倉庫里堆的都是三年前的老款，新花色永遠(yuǎn)"在海上"?，F(xiàn)在簽合同前必定要問清：庫存更新周期、臨期產(chǎn)品處理方案、區(qū)域保護(hù)半徑具體到多少米。

有個做批發(fā)的朋友吃過暗虧——品牌方口頭承諾3公里內(nèi)不開二店，結(jié)果合同寫的是"直線距離"。后來人家在馬路對面斜著開了新店，直線距離愣是卡在2.9公里。

別光盯著進(jìn)貨折扣

武漢有個老板去年加盟某品牌，首批打4折看著挺美。等真運(yùn)營起來才發(fā)現(xiàn)，配套的肌理工具比市價貴三倍，施工培訓(xùn)要另付8800/人?，F(xiàn)在算總賬都會把噴槍、批刀這些耗材成本攤進(jìn)去，畢竟師傅們?nèi)靸深^就得換新家伙。

真正良心的像卡百利這類進(jìn)口品牌，雖然單價高些，但配套的鏝刀能反復(fù)用兩年。他們?nèi)A中區(qū)的技術(shù)督導(dǎo)每月還上門做免費(fèi)工藝指導(dǎo)，這可比省那點(diǎn)進(jìn)貨價實(shí)在。

小心"快招公司"的套路

上個月鄂州建材市場突然冒出個新品牌，招商經(jīng)理穿著阿瑪尼西裝，開口就是"半年回本"。后來被同行扒出來，注冊資金才50萬，官網(wǎng)照片全是PS的。這種通常玩的是"割韭菜"模式：收完加盟費(fèi)就放任自生自滅，第二年改頭換面再騙一波。

現(xiàn)在碰到吹得特別玄乎的，直接殺到他們總部倉庫看看。正經(jīng)做品牌的都經(jīng)得起突襲檢查，倉庫里要是就幾桶樣板漆，基本可以扭頭就走。

實(shí)地考察別走過場

去年陪親戚去考察某品牌，對方安排得明明白白：五星級酒店接機(jī)、參觀"標(biāo)桿門店"、和"加盟商代表"吃飯。結(jié)果在工廠廁所隔間聽見"代表"打電話，原來是每天200塊雇的臨時演員。

現(xiàn)在看廠都搞突然襲擊，重點(diǎn)看三點(diǎn)：原料罐區(qū)有沒有分類標(biāo)識、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是不是在通電狀態(tài)、流水線工人操作規(guī)不規(guī)范。順便蹲下班時間，看工人們是急匆匆逃跑還是有序交接班——這比什么ISO認(rèn)證都真實(shí)。

其實(shí)選品牌就跟挑結(jié)婚對象似的，光鮮亮麗不如踏實(shí)靠譜。有時候在鄂州老城區(qū)轉(zhuǎn)悠，看見那些開了七八年的涂料老店，門頭可能舊了點(diǎn)，但老板和師傅們手上的功夫騙不了人。真要拿不準(zhǔn)主意，不如大清早去這些店里買包煙，跟老師傅們嘮嘮哪個牌子的漆最好上手。

加盟鄂州藝術(shù)漆品牌到底值不值？拆解5個真實(shí)優(yōu)勢

走在鄂州街頭，明顯能感覺到這兩年裝修風(fēng)格在變。以前滿墻的乳膠漆漸漸少了，取而代之的是帶著肌理感的墻面。朋友家新房刷的卡百利藝術(shù)涂料，陽光下像絲綢一樣會流動，來串門的鄰居十個有八個在打聽價格。

為什么現(xiàn)在入局正是時候

三四線城市的消費(fèi)升級比想象中來得猛。去年鄂州精裝房交付量漲了37%，年輕人寧愿少買兩平方也要把墻面做出花樣。本地建材市場里，傳統(tǒng)涂料店還在打價格戰(zhàn)，藝術(shù)漆專區(qū)卻悄悄擴(kuò)了三次柜臺。

加盟商最實(shí)在的五個收獲

第一手培訓(xùn)不是走過場。像意大利卡百利這類品牌，每月派技術(shù)總監(jiān)駐店三天，工人怎么調(diào)色、怎么修補(bǔ)瑕疵都手把手教。有加盟商開玩笑說，學(xué)完都能去當(dāng)裝修監(jiān)理了。

庫存壓力比賣瓷磚小得多。藝術(shù)漆核心原料就那幾樣，調(diào)色都是現(xiàn)場操作。50平的店面?zhèn)渖隙畞硗盎A(chǔ)料，能接上百單生意。

復(fù)購率超出預(yù)期。做過兒童房的家長，孩子上小學(xué)了會主動來找你改書房；婚房裝修的年輕人，生娃后又來改嬰兒房。藝術(shù)漆的二次施工周期也就3-5年。

算筆明白賬

以30萬人口城區(qū)為例，中等規(guī)模門店月均接單25-40個。按主流品牌68-128元/平的工料價，刨除房租人工，利潤率能咬住35%這條線。關(guān)鍵是不用像瓷磚代理那樣墊資壓貨，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)特別輕快。

有個細(xì)節(jié)挺有意思——賣藝術(shù)漆的老板很多自己就是設(shè)計師出身。現(xiàn)在鄂州好些裝修公司都開始固定抽成，專門把客戶往合作的藝術(shù)漆門店帶。這種隱形渠道，比在建材市場干等客源靠譜多了。

當(dāng)然也有坑要避開。有些小品牌打著進(jìn)口旗號，實(shí)際是東莞貼牌的。真要加盟，得盯著他們海關(guān)報關(guān)單看，像卡百利這種真意大利血統(tǒng)的，包裝桶上意大利用料編號都查得到。