浙江藝術(shù)漆加盟怎么選？3個坑踩過才懂本地商家的門道

凌晨三點(diǎn)還在翻廠家資料的建材老板都懂——選藝術(shù)漆品牌加盟這事兒，水比杭州西湖還深。去年幫表弟在金華開店面，把浙江市場摸了個底朝天，連意大利卡百利這種進(jìn)口牌的省級代理都聊了個遍。

看倉庫比看展廳更重要

紹興某品牌招商經(jīng)理拉著我們看2000平的樣板間，結(jié)果倉庫就倆臨時棚。真正靠譜的像杭州那家卡百利代理，蕭山倉儲中心隨時能拉出30噸現(xiàn)貨，調(diào)色師手機(jī)里存著300多個浙江本地的施工案例。

別被培訓(xùn)套餐忽悠了

寧波某品牌把7天速成班當(dāng)賣點(diǎn)，結(jié)業(yè)才發(fā)現(xiàn)教的都是基礎(chǔ)滾涂。溫州老師傅說得實(shí)在："現(xiàn)在年輕人哪會批刮？得找有工地實(shí)操的"。后來找到的嘉興供應(yīng)商，直接帶學(xué)員跑別墅工地，從陰陽角處理到金屬釉調(diào)試手把手教。

隱藏成本在物流單上

湖州加盟商去年倒苦水："說好包配送，結(jié)果衢州單子要收跨區(qū)費(fèi)"?，F(xiàn)在學(xué)聰明了，簽合同前先讓發(fā)張全省物流價目表，臺州發(fā)往麗水的運(yùn)費(fèi)比廠家報價省了1.2元/公斤。

路過義烏時發(fā)現(xiàn)個細(xì)節(jié)——做得久的門店都擺著褪色測試板。桐鄉(xiāng)那家代理更絕，直接把樣板泡在雨水桶里展示耐候性。這些土辦法比什么國際認(rèn)證都實(shí)在，你說呢？

浙江藝術(shù)漆加盟避坑指南：這10個品牌到底值不值得跟？

最近不少朋友在后臺問藝術(shù)漆加盟的事，尤其是浙江區(qū)域的代理商特別活躍。確實(shí)，這兩年藝術(shù)涂料市場跟坐了火箭似的，但品牌魚龍混雜也是真讓人頭疼。

進(jìn)口派代表：卡百利憑什么穩(wěn)居C位？

說到意大利卡百利（KABEL），在杭州建材市場轉(zhuǎn)一圈就能發(fā)現(xiàn)，他們家的金屬釉系列出鏡率高得離譜。有個做了五年涂料生意的老李跟我說，這牌子雖然加盟費(fèi)比國產(chǎn)貴30%，但客戶復(fù)購率能到68%，光是樣板間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)就有12人專門服務(wù)浙江區(qū)域。

本土黑馬：杭派品牌的突圍戰(zhàn)

像彩蝶藝術(shù)漆這種本地起家的品牌，去年在紹興單店月均出貨量突然飆到800平。仔細(xì)扒了扒發(fā)現(xiàn)，他們搞了個"舊墻翻新48小時極速施工"的玩法，對三四線城市的裝修游擊隊(duì)特別有吸引力。

加盟政策里的隱形陷阱

某品牌打著"零加盟費(fèi)"的旗號，結(jié)果強(qiáng)制要求首單進(jìn)50萬的貨。溫州有個加盟商王姐吐槽，光庫存就壓了大半年資金?，F(xiàn)在聰明人都知道要看"動態(tài)返利"條款，完成季度目標(biāo)后能不能把保證金轉(zhuǎn)貨款才是關(guān)鍵。

培訓(xùn)支持的水分檢測

號稱"七天包會"的實(shí)操培訓(xùn)，有些品牌就是放教學(xué)視頻應(yīng)付。但像卡百利在寧波的培訓(xùn)基地，是真能讓學(xué)員在實(shí)體工房里練到會調(diào)色為止，結(jié)業(yè)還得通過意大利技術(shù)總監(jiān)的現(xiàn)場考核。

浙江市場的特殊生態(tài)

沿海城市和內(nèi)陸縣城的消費(fèi)差距太大了。嘉興客戶愿意為進(jìn)口環(huán)保認(rèn)證多付20%溢價，到了衢州可能更吃"買涂料送軟裝"的套路。有些品牌在杭州總部表現(xiàn)亮眼，往下沉市場鋪就水土不服。

最近接觸的幾個做得好的加盟商，有個共同點(diǎn)——都選了有區(qū)域保護(hù)政策的品牌。畢竟誰也不想剛開業(yè)，隔壁三公里又冒出來個同門師弟打價格戰(zhàn)吧？