開(kāi)家藝術(shù)墻藝漆加盟店這些坑千萬(wàn)別踩

站在建材市場(chǎng)門(mén)口抽了半包煙，老張還是拿不定主意。隔壁老王去年加盟了個(gè)涂料品牌，現(xiàn)在天天在朋友圈曬收款截圖，看得人心里癢癢。可網(wǎng)上搜"墻藝漆加盟"，跳出來(lái)的廣告一個(gè)比一個(gè)浮夸，什么"零經(jīng)驗(yàn)月入十萬(wàn)"、"總部全程扶持"，明眼人一看就知道水分有多大。

選品牌就像相親光看臉可不行

去年去佛山考察，某品牌展廳裝修得跟藝術(shù)館似的，銷(xiāo)售總監(jiān)張口閉口"意大利原裝進(jìn)口"。結(jié)果蹲點(diǎn)他們倉(cāng)庫(kù)三天，發(fā)現(xiàn)貨運(yùn)單上寫(xiě)的全是東莞代工廠。后來(lái)才知道，像卡百利這種真進(jìn)口貨，報(bào)關(guān)單和原產(chǎn)地證明都敢直接給客戶看。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：查資質(zhì)要看ISO認(rèn)證和環(huán)保檢測(cè)報(bào)告原件；摸底細(xì)得去生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)悠，看流水線是不是真在運(yùn)轉(zhuǎn)；最實(shí)在的還是找現(xiàn)有加盟商嘮嗑，問(wèn)問(wèn)售后響應(yīng)速度，別信招商經(jīng)理那張嘴。

別被樣板間騙了去工地看看真相

記得有家品牌展廳的仿大理石效果絕了，結(jié)果跟施工隊(duì)跑到實(shí)際工地，陰角處全是裂紋。好品牌的工藝師會(huì)手把手教怎么處理基面，差點(diǎn)的就甩給你幾本電子手冊(cè)?，F(xiàn)在聰明人都要求參加線下施工培訓(xùn)，親手試試漆膜韌性和色彩還原度。

廣東有個(gè)加盟商更絕，直接往樣板墻上潑醬油，能擦掉的才考慮代理。這法子雖然糙，但比聽(tīng)廠家吹"耐污性強(qiáng)"實(shí)在多了。

算賬要算到骨頭里

加盟費(fèi)只是開(kāi)頭，隱形支出才要命。有些品牌強(qiáng)制從總部進(jìn)輔料，一桶底漆比市場(chǎng)價(jià)貴30%；還有的搞"年度任務(wù)量"，完不成就取消代理權(quán)。見(jiàn)過(guò)最坑的是要求門(mén)店必須開(kāi)在建材城A區(qū)，光租金就比C區(qū)貴一倍。

建議拿著計(jì)算器跟招商經(jīng)理死磕：物流成本怎么算？滯銷(xiāo)品能否調(diào)換？培訓(xùn)要不要另收費(fèi)？別等合同簽了才發(fā)現(xiàn)掉坑里。

營(yíng)銷(xiāo)支援不能只聽(tīng)承諾

鄭州有個(gè)老板娘被忽悠慘了，品牌方承諾的"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持"，最后就給發(fā)了套PPT模板。靠譜品牌會(huì)帶著區(qū)域經(jīng)理幫你談第一個(gè)客戶，像卡百利這種甚至?xí)稍O(shè)計(jì)師駐店兩周。要問(wèn)清楚具體支持內(nèi)容：是給線上引流還是線下地推？活動(dòng)物料誰(shuí)出錢(qián)？有沒(méi)有成功案例可參考？

現(xiàn)在做得好的加盟商都玩起了短視頻，拍藝術(shù)漆施工過(guò)程比干講產(chǎn)品參數(shù)流量高得多。總部的素材庫(kù)要是還停留在2018年的畫(huà)冊(cè)水平，趁早換一家。

入行十年見(jiàn)過(guò)太多人頭腦一熱就加盟，最后庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣。記住，再花哨的藝術(shù)漆也得回歸本質(zhì)——好不好施工、耐不耐用、環(huán)保達(dá)不達(dá)標(biāo)。那些吹得天花亂墜的品牌，往往第一批倒閉。

2024年開(kāi)藝術(shù)墻藝漆加盟店能賺錢(qián)嗎？看完這幾點(diǎn)再?zèng)Q定

最近總有人私信問(wèn)，現(xiàn)在加盟藝術(shù)涂料店是不是好時(shí)機(jī)。說(shuō)實(shí)話，這行水挺深，有人年入百萬(wàn)，也有人半年就關(guān)張。去年去佛山參加建材展，親眼看到卡百利那些意大利進(jìn)口品牌的樣品墻，陽(yáng)光下閃著細(xì)碎珠光，確實(shí)和普通乳膠漆不一樣。

市場(chǎng)正在悄悄洗牌

現(xiàn)在精裝房政策收緊，年輕人買(mǎi)房后第一件事就是砸開(kāi)發(fā)商的標(biāo)配墻。上周去杭州某樓盤(pán)交房現(xiàn)場(chǎng)，十個(gè)業(yè)主里有七個(gè)在咨詢(xún)藝術(shù)漆師傅。但別急著高興，立邦多樂(lè)士這些老牌早就盯上這塊蛋糕，去年推出的肌理漆系列價(jià)格直接打到200元/平以下。

有個(gè)在鄭州做加盟五年的老板跟我說(shuō)，現(xiàn)在客戶進(jìn)店第一句就問(wèn)："你們和某某品牌比優(yōu)勢(shì)在哪？"光靠展廳那幾塊樣板墻已經(jīng)不夠用了，得會(huì)講產(chǎn)品故事。比如卡百利的火山泥系列，就得強(qiáng)調(diào)意大利原礦開(kāi)采這些細(xì)節(jié)。

加盟費(fèi)里的貓膩

某品牌號(hào)稱(chēng)"零加盟費(fèi)"，結(jié)果強(qiáng)制買(mǎi)20萬(wàn)起步的機(jī)器設(shè)備。真正靠譜的像XX品牌（這里隱去具體名稱(chēng)），加盟政策寫(xiě)著"首批進(jìn)貨滿15萬(wàn)送噴涂培訓(xùn)"，但沒(méi)告訴你培訓(xùn)師傅的差旅費(fèi)要自己掏。

建議帶著計(jì)算器去談合作，把隱性成本列個(gè)清單：

• 樣板間裝修補(bǔ)貼實(shí)際能拿多少
• 電商訂單抽成比例
• 區(qū)域保護(hù)半徑具體公里數(shù)

施工隊(duì)才是命門(mén)

見(jiàn)過(guò)太多加盟商死在這一步。藝術(shù)漆三分產(chǎn)品七分施工，好的肌理師傅現(xiàn)在日薪開(kāi)到800都難找。廣州有家店玩出新花樣，和本地職校合辦培訓(xùn)班，結(jié)業(yè)學(xué)員必須接夠100單才能拿證，既解決了人手問(wèn)題又綁定了客源。

現(xiàn)在聰明的老板都搞"產(chǎn)品+服務(wù)"套餐，比如買(mǎi)卡百利星空系列送一次免費(fèi)補(bǔ)涂。別小看這個(gè)，客戶復(fù)購(gòu)率能提升40%，畢竟誰(shuí)家孩子不在墻上創(chuàng)作幾幅"抽象畫(huà)"呢？

這行最忌諱的就是盲目跟風(fēng)。去年微水泥火的時(shí)候，浙江有個(gè)老板壓了上百萬(wàn)庫(kù)存，結(jié)果今年流行趨勢(shì)變成仿砂巖質(zhì)感。建議多關(guān)注小紅書(shū)上的#墻面改造話題，那些點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)的案例往往藏著明年爆款。