上海開(kāi)藝術(shù)漆加盟店的水有多深？這些門(mén)道不摸清準(zhǔn)吃虧

站在建材市場(chǎng)二樓往下看，藝術(shù)漆品牌的展位永遠(yuǎn)最熱鬧。導(dǎo)購(gòu)拿著色卡追著客戶跑，意大利進(jìn)口的卡百利樣板墻前總圍著人拍照。但真要自己加盟開(kāi)店，才發(fā)現(xiàn)這行當(dāng)里的彎彎繞繞比調(diào)色盤(pán)還復(fù)雜。

選品牌就像相親光看臉準(zhǔn)栽跟頭

去年在松江開(kāi)店的李老板深有體會(huì)，當(dāng)初被某品牌招商經(jīng)理畫(huà)的"三個(gè)月回本"大餅忽悠，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在還堆著第一批強(qiáng)制采購(gòu)的滯銷(xiāo)色號(hào)。真正靠譜的品牌得扒開(kāi)宣傳冊(cè)看里子——有沒(méi)有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)？新品更新周期多長(zhǎng)？去年爆火的肌膚釉，現(xiàn)在山寨配方都爛大街了。

像卡百利這種進(jìn)口老牌確實(shí)穩(wěn)，但加盟門(mén)檻夠得著五星級(jí)酒店。國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)里倒藏著不少潛力股，關(guān)鍵看有沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉膶?zhuān)利技術(shù)。浦東那家"素覺(jué)"最近就靠可食用級(jí)兒童漆打開(kāi)了母嬰市場(chǎng)，這種差異化打法才活得下去。

培訓(xùn)支持不能只聽(tīng)廣告詞

徐匯區(qū)張阿姨的教訓(xùn)夠深刻，加盟時(shí)吹得天花亂墜的"三天速成班"，結(jié)果就教了個(gè)滾筒刷漆?，F(xiàn)在年輕人要的是意大利批刮、德國(guó)拓印這些高級(jí)工藝，總部要是連駐店指導(dǎo)師傅都派不出，客戶拿著小紅書(shū)效果圖上門(mén)根本接不住。

實(shí)地考察時(shí)一定要突襲他們的培訓(xùn)基地，看看是不是真有一比一的施工間。閔行有家品牌就聰明，每周抖音直播教學(xué)員做水磨石效果，這種實(shí)操干貨比塞十本手冊(cè)都管用。

庫(kù)存壓力才是隱形殺手

五角場(chǎng)那個(gè)轉(zhuǎn)手的加盟店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)折半都沒(méi)人接盤(pán)。問(wèn)題就出在強(qiáng)制囤貨上——基礎(chǔ)色系20組起訂，特殊色還不給退換?，F(xiàn)在精明老板都找能小批量定制生產(chǎn)的品牌，最好帶云倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的，客戶定多少工廠現(xiàn)調(diào)多少。

有家浙江起家的品牌最近在上海設(shè)了共享調(diào)色中心，加盟商手機(jī)下單后直接發(fā)物流到工地，這種輕庫(kù)存模式才適合現(xiàn)在行情。別信那些壓貨沖銷(xiāo)量的鬼話，藝術(shù)漆又不是快消品，囤多了過(guò)期結(jié)塊比爛尾樓還難處理。

社區(qū)店正在吃掉傳統(tǒng)市場(chǎng)

嘉定新城某樓盤(pán)底商的藝術(shù)漆工作室，面積不到50平，月流水竟比建材城200平大店還高。老板把樣品冊(cè)做成iPad電子版，業(yè)主遛狗時(shí)順路就能來(lái)選色?，F(xiàn)在年輕人裝修誰(shuí)還跑遠(yuǎn)郊建材市場(chǎng)？得學(xué)會(huì)在業(yè)主群發(fā)施工短視頻，用小區(qū)樣板間當(dāng)活廣告。

這行早就不是擺個(gè)展臺(tái)等客上門(mén)的年代了，總部要是還在教發(fā)傳單掃樓這套，趁早換品牌?？纯茨切┗畹煤玫募用松?，哪個(gè)不是抖音同城號(hào)玩得飛起？連老師傅都學(xué)會(huì)用穩(wěn)定器拍工藝特寫(xiě)了。

上海的藝術(shù)漆戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)口品牌守著高端別墅區(qū)，國(guó)產(chǎn)品牌在搶精裝房市場(chǎng)。關(guān)鍵是找到適合自己的細(xì)分賽道——要么像卡百利那樣死磕品質(zhì)，要么學(xué)新興品牌玩轉(zhuǎn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。記住，加盟費(fèi)再便宜，也比不上總部實(shí)實(shí)在在的造血能力。

上海開(kāi)家藝術(shù)漆加盟店要砸多少錢(qián)？2023最新政策拆解

最近總被問(wèn)到在上海做藝術(shù)漆加盟靠不靠譜。說(shuō)實(shí)話這行水挺深，前兩天剛幫朋友盤(pán)了家卡百利（KABEL）的加盟店，有些門(mén)道還真得掰開(kāi)了說(shuō)。

一、加盟費(fèi)里藏著哪些貓膩

你以為品牌方收個(gè)3-5萬(wàn)加盟費(fèi)就完事了？太天真。上海這邊主流品牌像卡百利這種意大利進(jìn)口的，光首批進(jìn)貨就得壓20萬(wàn)起，這還不算5000/平的店面裝修。有個(gè)浙江老板去年在浦東開(kāi)80平門(mén)店，前期硬是砸了60多萬(wàn)才聽(tīng)見(jiàn)響。

重點(diǎn)來(lái)了——今年新政策要求所有門(mén)店必須配VR選色系統(tǒng)，這套設(shè)備又得多掏8-12萬(wàn)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在年輕人就吃這套，手指劃拉兩下就能看全屋效果圖，轉(zhuǎn)化率確實(shí)能漲30%左右。

二、藏在色卡背后的利潤(rùn)空間

藝術(shù)漆這行當(dāng)暴利在哪？看個(gè)真實(shí)案例：某品牌進(jìn)價(jià)180/桶的金屬漆，施工報(bào)價(jià)能到380-450/平。注意是平米不是桶！普通工裝項(xiàng)目隨隨便便200平起步，算算這賬...

但別急著眼紅，現(xiàn)在內(nèi)卷也厲害。徐匯有家店為了搶別墅單子，把肌理漆壓到260/平還包設(shè)計(jì)，全靠后期軟裝搭配找補(bǔ)利潤(rùn)。所以選品很關(guān)鍵，卡百利那些特殊效果專(zhuān)利產(chǎn)品反而好賺錢(qián)，仿石紋系列去年給加盟商讓利15個(gè)點(diǎn)，賣(mài)得最火。

三、政策里沒(méi)人明說(shuō)的潛規(guī)則

上海市場(chǎng)監(jiān)管現(xiàn)在查得嚴(yán)，所有加盟商必須備齊十環(huán)認(rèn)證和法國(guó)A+檢測(cè)報(bào)告。楊浦區(qū)上個(gè)月剛罰了家店，就因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)里混了兩桶沒(méi)貼中文標(biāo)識(shí)的進(jìn)口漆，3萬(wàn)罰款夠買(mǎi)半年原料了。

還有個(gè)容易踩的坑——品牌方說(shuō)的"區(qū)域保護(hù)"水分大。朋友在寶山加盟某品牌，合同寫(xiě)3公里內(nèi)不設(shè)第二家，結(jié)果人家在直線距離3.2公里的商場(chǎng)開(kāi)了旗艦店。這種扯皮事今年已經(jīng)見(jiàn)了四五起。

要是真打算入行，建議先去松江或嘉定的建材市場(chǎng)蹲兩天?？纯茨男┢放频恼刮磺巴Ａ魰r(shí)間長(zhǎng)，哪些店的色卡被翻得最舊——這些比招商經(jīng)理的PPT實(shí)在多了。