藝術(shù)漆加盟的水有多深？看完這幾點(diǎn)再掏錢不遲

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆品牌的招商廣告能把你眼睛看花。招商經(jīng)理個(gè)個(gè)把胸脯拍得震天響，什么"零經(jīng)驗(yàn)輕松年入百萬"、"總部全程扶持"，聽著跟天上掉餡餅似的?？扇ツ昀蠌埣用四称放?，光首批進(jìn)貨就壓了80萬，現(xiàn)在倉庫還堆著50多萬的貨天天發(fā)愁。

別被進(jìn)口招牌晃花了眼

現(xiàn)在十個(gè)藝術(shù)漆品牌八個(gè)標(biāo)榜意大利血統(tǒng)，仔細(xì)一查全是在國(guó)內(nèi)灌裝的。真正像卡百利這種原罐原裝進(jìn)口的，報(bào)關(guān)單、原產(chǎn)地證明都得擺臺(tái)面上。有家品牌更絕，注冊(cè)個(gè)洋氣點(diǎn)的商標(biāo)就敢說百年歷史，結(jié)果工商系統(tǒng)一查成立不到三年。

見過最離譜的某品牌，展廳里掛著威尼斯風(fēng)景照就說總部在意大利，后來被加盟商發(fā)現(xiàn)辦公室就在佛山陶瓷城隔壁。要驗(yàn)資質(zhì)的別光看畫冊(cè)，直接讓對(duì)方調(diào)海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)才靠譜。

扶持政策得掰開揉碎看

那些承諾"免費(fèi)設(shè)計(jì)支持"的，真到開業(yè)時(shí)可能就派個(gè)實(shí)習(xí)生遠(yuǎn)程發(fā)幾套模板?？孔V品牌像卡百利會(huì)配備駐店技術(shù)指導(dǎo)，從墻面基底處理到最終效果呈現(xiàn)全程跟單。有個(gè)朋友加盟時(shí)特意問清技術(shù)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)，結(jié)果所謂的"7天大師課"有5天都在放企業(yè)宣傳片。

重點(diǎn)看售后條款細(xì)則：調(diào)色失敗誰承擔(dān)？施工事故怎么賠付？有品牌合同里藏著"耗材不退貨"的霸王條款，等發(fā)現(xiàn)時(shí)押金早被扣光了。

別光聽招商畫大餅

去年有品牌招商會(huì)曬出單店月銷200萬的案例，后來發(fā)現(xiàn)是直營(yíng)店的業(yè)績(jī)。真要考察就去隨機(jī)走訪加盟店，挑工作日下午去，看看真實(shí)客流量。跟店主聊的時(shí)候直接問："您現(xiàn)在庫存周轉(zhuǎn)周期多久？"比問月利潤(rùn)實(shí)在多了。

有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)同時(shí)要品牌方提供區(qū)域保護(hù)范圍的文件。見過兩個(gè)加盟商在同一個(gè)商圈血拼價(jià)格，最后發(fā)現(xiàn)總部給兩人的授權(quán)范圍根本就是重疊的。

算賬要算到骨子里

某品牌號(hào)稱10萬就能開店，等真落地發(fā)現(xiàn)光樣品墻制作就花了8萬。藝術(shù)漆這行隱性成本多得很：施工團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)費(fèi)、效果展示的VR設(shè)備、甚至樣板間的定期翻新都是錢?？ò倮@類成熟品牌會(huì)把建店清單細(xì)分到燈具螺絲釘，前期投入反而更透明。

別忘了算資金周轉(zhuǎn)周期，藝術(shù)漆不像乳膠漆能走量，大單往往壓款嚴(yán)重。有加盟商接了個(gè)酒店工程，尾款拖了兩年還沒結(jié)清。

這行當(dāng)真正賺到錢的，都是前期把品牌方底褲都扒干凈的主。那些招商PPT上金光閃閃的承諾，不如白紙黑字寫進(jìn)合同里一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。記住，越是把加盟說成躺賺的，越可能是個(gè)等著割韭菜的局。

加盟卡百利藝術(shù)漆前必讀：5大核心優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)前景分析

想開一家藝術(shù)涂料店？先別急著簽合同。滿大街的招商廣告看得人眼花繚亂，但真正能讓你賺到錢的品牌，掰著手指頭都數(shù)得過來。意大利卡百利這牌子在行業(yè)里混了二十多年，有些門道還真得跟準(zhǔn)備入行的朋友嘮嘮。

一、手里攥著進(jìn)口配方就是硬氣

現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，看見包裝上印著洋文就多問三句。卡百利從意大利原裝進(jìn)口的基料確實(shí)不一樣，去年我們施工隊(duì)做對(duì)比測(cè)試時(shí)，同樣刷在發(fā)霉的墻角，普通國(guó)產(chǎn)料三個(gè)月就開始泛黃，他家的愣是撐過了一個(gè)梅雨季。這事兒后來被業(yè)主拍成短視頻，單條播放量破了80萬。

二、培訓(xùn)不是走過場(chǎng)

去年接觸過某個(gè)快招品牌，所謂的培訓(xùn)就是扔給你兩本電子手冊(cè)。卡百利的培訓(xùn)師老周在東莞基地帶學(xué)員，光一個(gè)仿大理石效果就教三天，從基底處理到收光手法，練不好真不讓畢業(yè)。上個(gè)月還有學(xué)員在工地現(xiàn)場(chǎng)視頻連線求指導(dǎo)，這種售后支持力度在業(yè)內(nèi)真不多見。

三、利潤(rùn)空間算得明白

藝術(shù)涂料這行最怕壓貨，隔壁老李代理的某品牌倉庫現(xiàn)在還堆著2019年的庫存漆?？ò倮膮^(qū)域保護(hù)政策執(zhí)行得挺嚴(yán)，鄭州西區(qū)的代理商去年單平方施工價(jià)能做到280-350元，扣除材料成本后，利潤(rùn)率比賣瓷磚高出兩成不止。

四、年輕人就吃這套

米蘭展會(huì)上那些流行元素，他們總部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月內(nèi)就能轉(zhuǎn)化成國(guó)內(nèi)版配方。去年推出的星空系列在小紅書上被裝修博主帶火后，三個(gè)月內(nèi)加盟商平均新增訂單37單，95后業(yè)主占比直接沖到六成。

五、政策不是空頭支票

見過太多品牌招商時(shí)吹得天花亂墜，等真開店了連個(gè)巡店督導(dǎo)都見不著。卡百利華南區(qū)的陳總上個(gè)月剛親自跑了新開的五家店，帶著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)陳列、教話術(shù)。聽說有家店開業(yè)當(dāng)月業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，他們真的按協(xié)議退了部分加盟費(fèi)。

現(xiàn)在精裝房政策倒逼裝修市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，二手房東們寧愿多花點(diǎn)錢也要搞出差異化。藝術(shù)涂料這個(gè)賽道未來五年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)估在18%左右，但選錯(cuò)品牌照樣白搭。手里有閑錢想入行的，建議先去他們佛山總部看看實(shí)體樣板間，那面用鎏金工藝做的背景墻，親眼見過才知道什么叫質(zhì)感。