重慶高端涂料市場(chǎng)暗流涌動(dòng)卡百利藝術(shù)漆如何破局

山城的建材市場(chǎng)從來(lái)都不平靜。走在紅星美凱龍或者居然之家的涂料區(qū)，能明顯感覺(jué)到消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的微妙變化——那些拎著愛(ài)馬仕包包的太太們，開(kāi)始對(duì)墻面效果指指點(diǎn)點(diǎn)了。

高端客群正在覺(jué)醒

重慶北區(qū)的幾個(gè)高端樓盤交房時(shí)出現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：業(yè)主群里討論乳膠漆的越來(lái)越少，咨詢藝術(shù)涂料的突然多了起來(lái)。有個(gè)做私募的業(yè)主甚至專門飛去意大利看建材展，回來(lái)就把開(kāi)發(fā)商送的墻面全鏟了。

這種需求轉(zhuǎn)變不是偶然。渝中區(qū)某設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人透露，現(xiàn)在2000萬(wàn)以上的豪宅項(xiàng)目，業(yè)主指定要用進(jìn)口藝術(shù)涂料的占比突然躥到七成。"就像買包要愛(ài)馬仕，喝酒要羅曼尼康帝，墻面材料也成了身份標(biāo)簽"。

意大利血統(tǒng)的降維打擊

卡百利這個(gè)意大利老牌在重慶市場(chǎng)有點(diǎn)"悶聲發(fā)財(cái)"的意思。去年龍湖舜山府有個(gè)別墅項(xiàng)目，業(yè)主對(duì)比了七家品牌，最后選了他家的天鵝絨系列。施工隊(duì)說(shuō)當(dāng)時(shí)調(diào)色就調(diào)了八遍，業(yè)主拿著色卡在自然光下反復(fù)比對(duì)。

這種較真勁兒恰恰是高端市場(chǎng)的入場(chǎng)券。比起普通乳膠漆，卡百利的礦物涂料基底能做出更細(xì)膩的質(zhì)感變化，特別是那些需要燈光配合的金屬釉效果，在重慶潮濕氣候下也不容易發(fā)霉變色。

經(jīng)銷商們的真實(shí)困境

不過(guò)想做這生意沒(méi)那么簡(jiǎn)單。南坪有個(gè)做了十年涂料的老板吐槽："藝術(shù)漆展廳至少要200平起，光樣品墻就要砸進(jìn)去幾十萬(wàn)。最要命的是工人培訓(xùn)，好師傅比銷售還難找。"

卡百利重慶總代倒是摸索出套打法：他們專門養(yǎng)了支"飛行施工隊(duì)"，哪個(gè)門店接了大單就派過(guò)去支援。還在江北嘴搞了個(gè)沉浸式體驗(yàn)館，把涂料效果和智能家居燈光場(chǎng)景做了聯(lián)動(dòng)。

設(shè)計(jì)師渠道的暗戰(zhàn)

高端市場(chǎng)有個(gè)不成文的規(guī)矩：設(shè)計(jì)師不帶客戶來(lái)看，產(chǎn)品再好也白搭。某國(guó)際設(shè)計(jì)事務(wù)所的采購(gòu)總監(jiān)私下說(shuō)，現(xiàn)在藝術(shù)涂料品牌想進(jìn)他們的推薦清單，光給返點(diǎn)已經(jīng)不夠看了。

卡百利去年搞了個(gè)"意大利設(shè)計(jì)大師課"，請(qǐng)來(lái)佛羅倫薩美院的教授給重慶設(shè)計(jì)師上課。課后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，三個(gè)月內(nèi)設(shè)計(jì)師主動(dòng)推薦的案例暴漲四倍。這種文化賦能比單純拼價(jià)格聰明多了。

重慶的消費(fèi)升級(jí)浪潮正在重塑建材市場(chǎng)格局。當(dāng)90后業(yè)主開(kāi)始用"肌理感"、"層次度"來(lái)評(píng)價(jià)墻面時(shí)，傳統(tǒng)涂料商是時(shí)候重新理解什么叫高端市場(chǎng)了。

重慶藝術(shù)涂料加盟指南：卡百利憑什么讓經(jīng)銷商搶著合作？

走在重慶的建材市場(chǎng)里，藝術(shù)涂料門店越開(kāi)越多。但真正能活下來(lái)的，永遠(yuǎn)是那些會(huì)挑品牌的聰明人。意大利卡百利這幾年在西南地區(qū)的勢(shì)頭，明眼人都看得出門道——光是去年就有7家新店在渝中區(qū)落地，這種擴(kuò)張速度可不是光靠運(yùn)氣。

一、老牌子的新玩法

卡百利那套意大利血統(tǒng)的營(yíng)銷話術(shù)，在重慶居然出奇地好使。山城消費(fèi)者就吃這套「進(jìn)口基因」的審美，從門店的威尼斯風(fēng)格裝修到產(chǎn)品手冊(cè)的排版，處處透著和本地雜牌不一樣的腔調(diào)。他們研發(fā)中心搞出來(lái)的天鵝絨系列，上墻效果比傳統(tǒng)乳膠漆多了層霧面質(zhì)感，現(xiàn)在成了龍湖業(yè)主群里的網(wǎng)紅款。

更狠的是他們的培訓(xùn)體系。新加盟商前三個(gè)月要飛廣州總部學(xué)色彩搭配，回來(lái)還得通過(guò)施工考核。雖然折騰人，但確實(shí)能拉開(kāi)和路邊店的差距——去年江北區(qū)有個(gè)90后經(jīng)銷商，靠這套標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，單月最高簽過(guò)40萬(wàn)別墅單子。

二、算筆明白賬

開(kāi)在萬(wàn)象城附近的陳老板透露，80平的標(biāo)準(zhǔn)店，前期投入大概35-50萬(wàn)。但卡百利的毛利空間確實(shí)誘人，藝術(shù)涂料普遍能到65%以上，要是搭配賣他們的意大利進(jìn)口工具，利潤(rùn)還能再抬5個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在做得好的店，基本上12-18個(gè)月能回本。

關(guān)鍵是這個(gè)品牌在工程渠道也有說(shuō)法。他們給經(jīng)銷商配了專門的工程經(jīng)理，幫著對(duì)接裝修公司和設(shè)計(jì)師。渝北區(qū)有家店去年接了朗基兩個(gè)樓盤的樣板間項(xiàng)目，光這一單就抵半年零售額。

三、山城市場(chǎng)的特殊打法

重慶這地方，消費(fèi)者既要品質(zhì)又要實(shí)惠?？ò倮麉^(qū)域經(jīng)理老周有套組合拳：用298元/平的入門款引流，主推498-798元的中端系列，再備著千元以上的進(jìn)口款鎮(zhèn)場(chǎng)子。最絕的是他們的「舊墻改造」套餐，專門針對(duì)重慶老房翻新市場(chǎng)，58㎡包工包料9888元，傳單往老社區(qū)一發(fā)就能拉來(lái)咨詢。

現(xiàn)在加盟政策還在紅利期，前20家免品牌使用費(fèi)。但聽(tīng)說(shuō)下半年要收緊，畢竟他們?cè)诔啥家呀?jīng)做到單城40家店的密度，接下來(lái)肯定要深耕重慶市場(chǎng)。那些還在觀望的建材商，怕是得抓緊去他們官網(wǎng)留電話了。