開一家藝術(shù)涂料店到底難不難？卡百利手把手教你零經(jīng)驗入局

剛過完年那會兒，有個在建材市場做了十幾年批發(fā)的朋友突然找我喝酒。兩杯下肚就開始嘆氣，說現(xiàn)在賣傳統(tǒng)乳膠漆跟賣白菜似的，利潤薄得都快看不見了。結(jié)果上個月再見面，這家伙居然在高端商場開了家藝術(shù)涂料體驗館，店里那些仿大理石紋理的樣品墻，看得客戶都挪不動腳。

藝術(shù)涂料這潭水到底有多深？

去年裝修新房時跑過七八家涂料店，發(fā)現(xiàn)個有意思的現(xiàn)象。普通乳膠漆區(qū)經(jīng)?？帐幨帲囆g(shù)涂料展示區(qū)總圍著人。有對小夫妻為選孔雀藍(lán)還是蒂芙尼藍(lán)吵了半小時，最后居然兩種顏色拼著刷了面背景墻。裝修師傅說現(xiàn)在年輕人寧愿多花兩三倍價錢，也要搞點(diǎn)「不一樣的墻面」。

意大利卡百利那款金屬絲絨系列就特別典型?？粗衿胀ㄍ苛?，刷出來會有種若隱若現(xiàn)的絲綢光澤。上次在富力城的樣板間見過，陽光照進(jìn)來的時候整面墻都在流動，當(dāng)場就有三個業(yè)主追問是哪家的產(chǎn)品。

沒經(jīng)驗真能玩轉(zhuǎn)這行當(dāng)？

當(dāng)初我朋友轉(zhuǎn)行時也犯怵。畢竟藝術(shù)涂料施工講究手法，不同系列要配不同的工具。像卡百利招商部老李說的，他們有個「傻瓜式」扶持政策——從店面選址開始就派監(jiān)理跟著，連展示墻的燈光角度都幫你調(diào)好。最絕的是施工培訓(xùn)，直接把老師傅的獨(dú)門手法拆解成12個標(biāo)準(zhǔn)動作，零基礎(chǔ)學(xué)員三天就能刷出專業(yè)效果。

有家加盟商更絕，把施工過程拍成短視頻發(fā)抖音。那些鎏金效果在鏡頭里流轉(zhuǎn)的畫面，單條播放量破了80萬?，F(xiàn)在他們店里的客戶，十有八九都是刷到視頻找上門的。

藏在色卡背后的生意經(jīng)

做這行最怕壓庫存。但像卡百利這類進(jìn)口品牌現(xiàn)在都玩「云調(diào)色」，總部數(shù)據(jù)庫里有上萬種配方。客戶看中哪個網(wǎng)紅款，現(xiàn)場就能用電腦調(diào)出一模一樣的。上次去他們上海旗艦店，店長手機(jī)里存著兩百多個客戶家的實(shí)拍案例，談單時直接投屏到65寸電視上，成交率高了不止一倍。

有個細(xì)節(jié)挺有意思。他們給加盟商配的色卡不是紙質(zhì)的，而是真正上墻的迷你樣板。指甲蓋大小的金屬顆粒在樣品上都能看清排列方向，客戶摸得到的質(zhì)感可比圖冊有說服力多了。

現(xiàn)在回頭看，建材生意不是沒得做，是要換個做法。當(dāng)墻面從功能件變成藝術(shù)品，利潤空間自然就打開了。那些抱怨生意難做的，多半還沒見過凌晨四點(diǎn)建材市場里，等著搶最新款藝術(shù)涂料的裝修公司采購。

加盟卡百利藝術(shù)漆靠譜嗎？拆解真實(shí)品牌實(shí)力與加盟政策

最近不少朋友在問卡百利藝術(shù)漆的加盟情況。這個頂著"意大利進(jìn)口"光環(huán)的品牌，到底值不值得投？咱們直接上干貨。

先看品牌底子硬不硬

卡百利在廣東那邊有生產(chǎn)基地，但核心原料確實(shí)是從意大利進(jìn)口的。他們家主打的金屬漆、威尼斯灰泥這些產(chǎn)品，在工裝領(lǐng)域口碑不錯。去年剛升級了第七代納米技術(shù)，防霉性能比普通藝術(shù)漆強(qiáng)不少。

有個細(xì)節(jié)挺有意思——他們的色卡系統(tǒng)直接對接了Pantone色號。這意味著設(shè)計師可以直接用國際標(biāo)準(zhǔn)色號下單，對接高端項目時特別省事。

加盟費(fèi)到底花在哪了

初始投入大概在15-20萬這個區(qū)間，包含3萬左右的品牌使用費(fèi)。比較良心的是樣品支持政策，首批貨會給到5-8萬的鋪貨額度。重點(diǎn)是他們不強(qiáng)制要求開店面積，社區(qū)店也能做，這點(diǎn)對資金有限的新手比較友好。

培訓(xùn)體系算是亮點(diǎn)，前期有15天駐廠培訓(xùn)，后期每季度還有工藝升級課。有個山東的加盟商說過，他們技術(shù)總監(jiān)真的會手把手教怎么處理陰陽角。

區(qū)域保護(hù)不是擺設(shè)

他們家的區(qū)域政策執(zhí)行得挺嚴(yán)格，3公里內(nèi)不開第二家。去年有個案例，河北某縣城因為已有加盟商，總部直接回絕了另一個意向客戶。不過要注意，保護(hù)范圍只針對零售端，工裝項目不在此列。

返點(diǎn)機(jī)制設(shè)計得比較靈活，季度銷量達(dá)標(biāo)后，最高能拿到12%的物料返現(xiàn)。有個云南的店主靠著返點(diǎn)政策，第三年就把裝修成本攤平了。

真實(shí)回報周期測算

按照二線城市社區(qū)店的模型：月均流水8-12萬，毛利率維持在45%左右。扣除房租人工后，正常18-24個月能回本。當(dāng)然這要看當(dāng)?shù)鼐b房比例——如果毛坯房市場大，墻面翻新需求會更旺盛。

現(xiàn)在他們正在推智能調(diào)色系統(tǒng)，據(jù)說能降低30%的廢料率。對于在意損耗成本的店主來說，這個升級挺實(shí)在。

最后說句實(shí)在話，藝術(shù)漆這行當(dāng)特別吃施工手藝。就算加盟大品牌，前期也得沉下心打磨技術(shù)團(tuán)隊。那些承諾"包賺不賠"的招商話術(shù)，聽聽就好。