涂料之鄉(xiāng)掘金指南：藝術(shù)漆加盟的水到底有多深？

走在順德街頭，空氣里都飄著乳膠漆的味道。這片被稱(chēng)為"中國(guó)涂料之鄉(xiāng)"的土地上，每天都有新品牌冒出來(lái)，也有老牌子悄悄消失。想入局藝術(shù)漆加盟？先得搞清楚哪些坑能繞就繞。

看品牌就像相親光鮮亮麗可不夠

去年隔壁老張加盟某網(wǎng)紅品牌，開(kāi)業(yè)三個(gè)月就發(fā)現(xiàn)調(diào)色系統(tǒng)根本不穩(wěn)定，總部給的色卡和實(shí)際效果差著十萬(wàn)八千里。現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著二十多桶賣(mài)不出去的樣品漆，天天在朋友圈打折處理。

真正靠譜的品牌得像意大利卡百利那樣，能把產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告拍你桌上。VOC含量、耐擦洗次數(shù)這些數(shù)據(jù)，比銷(xiāo)售員唾沫橫飛的故事實(shí)在多了。記得去生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)一圈，看看是不是真像宣傳冊(cè)上說(shuō)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)。

培訓(xùn)水分大得能養(yǎng)魚(yú)

某些品牌所謂的"三天大師課"，其實(shí)就是放教學(xué)視頻。見(jiàn)過(guò)最離譜的，培訓(xùn)老師自己都是上周剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售。反觀(guān)正規(guī)軍，像卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌，光施工手法就有二十多種標(biāo)準(zhǔn)教案，從基礎(chǔ)批刮到金屬釉彩分層，沒(méi)半個(gè)月根本學(xué)不完。

重點(diǎn)看他們有沒(méi)有駐店指導(dǎo)服務(wù)。去年有個(gè)做輕奢民宿的客戶(hù)，非要現(xiàn)場(chǎng)調(diào)個(gè)莫蘭迪灰，要不是品牌方當(dāng)天派技師帶著色漿來(lái)救場(chǎng)，這單生意就黃了。

市場(chǎng)前景？先看看自己幾斤幾兩

藝術(shù)漆這行當(dāng)，早不是刷墻那么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在精裝房標(biāo)配藝術(shù)涂料的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多，但接這種工程單得掂量下資金鏈。有個(gè)朋友去年接了個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，結(jié)果押款押得連門(mén)店租金都快交不起。

家裝市場(chǎng)倒是穩(wěn)當(dāng)，不過(guò)消費(fèi)者越來(lái)越難糊弄。上周有個(gè)業(yè)主拿著小紅書(shū)收藏的案例圖來(lái)比價(jià)，連馬來(lái)漆要分幾遍打磨都門(mén)兒清。這時(shí)候就顯出大品牌的好處——至少工藝標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)得起推敲。

說(shuō)到底，選加盟品牌別光聽(tīng)招商經(jīng)理畫(huà)餅。去現(xiàn)有加盟商店里坐坐，看看他們倉(cāng)庫(kù)積壓的是成品還是空桶，比什么數(shù)據(jù)都有說(shuō)服力。

想開(kāi)藝術(shù)漆店？先看完這10個(gè)涂料之鄉(xiāng)品牌的真實(shí)對(duì)比

最近總被問(wèn)到藝術(shù)漆加盟選哪家好，說(shuō)實(shí)話(huà)這事兒真不能光看招商手冊(cè)上那些漂亮話(huà)。在涂料行業(yè)摸爬滾打這么多年，見(jiàn)過(guò)太多人沖著"零加盟費(fèi)"就簽合同，最后連樣品都賣(mài)不出去的案例。

為什么非要盯著廣東品牌？

順德、中山這幾個(gè)地方確實(shí)把藝術(shù)漆玩出了花，但別以為掛個(gè)"涂料之鄉(xiāng)"的招牌就是品質(zhì)保證。去年有個(gè)做批發(fā)的朋友，圖便宜加盟了個(gè)本地小廠(chǎng)，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色漿沉淀嚴(yán)重，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還堆著三百多桶庫(kù)存。

進(jìn)口品牌真的更香嗎？

像意大利卡百利這種老牌確實(shí)有兩把刷子，他們的珠光系列在星級(jí)酒店項(xiàng)目里基本是標(biāo)配。但說(shuō)實(shí)話(huà)，要是你所在的城市消費(fèi)水平一般，真沒(méi)必要硬上進(jìn)口貨——光是一平方268元的指導(dǎo)價(jià)就能?chē)樑馨顺煽蛻?hù)。

有個(gè)在縣城開(kāi)店的老李就吃過(guò)虧，當(dāng)初被招商經(jīng)理忽悠著進(jìn)了五十萬(wàn)貨，最后不得不按成本價(jià)處理，現(xiàn)在改做本地廠(chǎng)家的中端產(chǎn)品反而活得挺滋潤(rùn)。

別被樣板間騙了

去總部考察時(shí)一定要看他們的實(shí)際施工案例，最好是能聯(lián)系到其他加盟商偷偷去看看。某品牌樣板間的金屬漆效果驚艷吧？結(jié)果加盟后才發(fā)現(xiàn)要配專(zhuān)用底漆，成本直接翻倍，公司壓根沒(méi)在培訓(xùn)會(huì)上提過(guò)這茬。

這些隱性成本沒(méi)人告訴你

運(yùn)費(fèi)是個(gè)大坑！特別是做北方市場(chǎng)，有些品牌要求必須從廣東發(fā)貨，冬天遇上雨雪天氣，等貨等到客戶(hù)都跑了。還有的雖然號(hào)稱(chēng)包培訓(xùn)，但實(shí)操課程要另收8800/人，這些細(xì)節(jié)不問(wèn)根本不會(huì)主動(dòng)告訴你。

現(xiàn)在做得好的加盟商，基本都在用"本地品牌+進(jìn)口爆款"的組合打法。比如用廣東廠(chǎng)的常規(guī)系列走量，搭配卡百利的特殊效果產(chǎn)品接高端單子，這樣既控制成本又能打開(kāi)利潤(rùn)空間。

最后說(shuō)句實(shí)在話(huà)，選品牌不如選團(tuán)隊(duì)。再好的產(chǎn)品沒(méi)有靠譜的區(qū)域經(jīng)理扶持，新手照樣玩不轉(zhuǎn)。建議重點(diǎn)考察他們有沒(méi)有專(zhuān)職的售后技術(shù)指導(dǎo)，去年雙十一期間，某品牌加盟商群里凌晨三點(diǎn)還有工程師在解答施工問(wèn)題，這種才是真靠譜。