2024年想創(chuàng)業(yè)？藝術(shù)漆招商加盟可能是你的機會

最近兩年建材市場有個有趣的現(xiàn)象：傳統(tǒng)乳膠漆門店客流量明顯下滑，而專門做藝術(shù)漆的店面反而越開越多。走在建材市場里，那些掛著"意大利進口工藝"招牌的藝術(shù)漆展廳，周末經(jīng)常能看到帶著設計師一起來選顏色的業(yè)主。

為什么現(xiàn)在做藝術(shù)漆正當時？

去年幫朋友裝修房子時才真正注意到這個變化。90后、00后業(yè)主現(xiàn)在選墻面材料，第一句話就問"有沒有能做出特殊紋理的"，普通平涂乳膠漆根本入不了他們的眼。像卡百利這類進口藝術(shù)漆品牌，一套施工方案報價能到300-500元/平米，照樣有人買單。

消費升級這事在墻面裝飾領域表現(xiàn)得特別明顯。早些年大家比的是"耐不耐擦洗"，現(xiàn)在都在討論"有沒有層次感""像不像天然石材"。這種需求變化給藝術(shù)漆創(chuàng)造了巨大的市場空間。

加盟藝術(shù)漆品牌到底賺不賺錢？

認識個在二線城市做卡百利加盟的經(jīng)銷商，去年單店做了700多萬業(yè)績。關(guān)鍵是他店里就3個施工團隊，主要接中高端家裝和商業(yè)空間項目。和傳統(tǒng)涂料比，藝術(shù)漆的利潤空間確實誘人——進口品牌的毛利普遍能到60%以上。

但要注意的是，這行對施工技術(shù)要求高。好的品牌方會提供全套培訓，從色彩搭配到特殊工具使用都得學。見過有些加盟商前期舍不得雇專業(yè)技師，結(jié)果做出來的墻面效果達不到樣板標準，最后反而壞了口碑。

2024年入局要注意什么？

現(xiàn)在市場上藝術(shù)漆品牌魚龍混雜，有些小廠家拿普通涂料加色漿就敢冒充藝術(shù)漆。靠譜的加盟品牌至少要滿足三點：有真實的進口原材料渠道、能提供完整的技術(shù)認證體系、在重點城市有成功案例。

另外建議重點關(guān)注品牌的數(shù)字化賦能能力?，F(xiàn)在年輕人選建材都是先上網(wǎng)查資料，那些還在用老方法拓客的品牌遲早被淘汰。像有些頭部品牌開發(fā)的VR選色系統(tǒng)，客戶在手機上就能預覽效果，這種工具對成交轉(zhuǎn)化幫助特別大。

最近注意到個趨勢：越來越多的全屋定制商家開始主動尋求與藝術(shù)漆品牌合作。畢竟現(xiàn)在做高端定制，如果墻面還是大白墻實在說不過去。這種跨界渠道可能成為新的增長點。

加盟藝術(shù)漆品牌前先摸清這5個合作底線

剛?cè)胄械呐笥芽倫蹎枺哼x藝術(shù)漆加盟到底看什么？是看品牌廣告打得響，還是看招商政策給得多？在建材圈混了十幾年，見過太多人踩坑——有被快招公司割韭菜的，有加盟后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品掉色的，還有被區(qū)域保護條款坑到血本無歸的。

別被進口招牌晃花了眼

意大利卡百利這類進口品牌確實吃香，但得扒開宣傳冊看本質(zhì)。去年就有經(jīng)銷商吐槽，某號稱德國百年品牌的藝術(shù)漆，后來被發(fā)現(xiàn)是國內(nèi)公司注冊的洋馬甲。重點查三個硬指標：原產(chǎn)地證明、海關(guān)報關(guān)單、國外工廠實拍視頻，缺一不可。

樣板間是最誠實的銷售員

真正靠譜的品牌方，絕對敢讓你帶塊砂紙去他們直營店做破壞性測試。試著在展示墻上劃幾道，看看修復難度；潑點咖啡漬，觀察抗污性能。那些只給看效果圖、連實體展廳都沒有的品牌，建議直接pass。

培訓不是走過場

見過最離譜的加盟商培訓，兩天就結(jié)業(yè)發(fā)證。藝術(shù)漆施工可是個技術(shù)活，沒二十天以上的實操訓練根本出不了師。問清楚培訓課程是否包含肌理制作、色彩調(diào)配這些核心技能，最好能蹲點看看往期學員的畢業(yè)作品。

物流成本會吃掉你的利潤

北方經(jīng)銷商加盟廣東品牌，光單桶運費就能貴出30塊。提前測算物流半徑，別等開業(yè)才發(fā)現(xiàn)隔壁城市就有同品牌代理商。有些大品牌像卡百利已經(jīng)在多地設倉，這類供應鏈完善的伙伴能省不少事。

退換貨條款藏著雷

重點看開封產(chǎn)品的退換政策。遇到過最坑的合同寫著"調(diào)色產(chǎn)品概不退換"，結(jié)果首批貨送來色差嚴重，幾十萬壓貨全砸手里。建議要求補充協(xié)議：因色差/質(zhì)量問題的退貨由品牌方承擔往返運費。

最后說句掏心窩的，再好的加盟政策也比不過實地考察。去總部工廠轉(zhuǎn)一圈，看看實驗室設備是不是落灰的擺設，跟現(xiàn)有加盟商嘮嘮真實回本周期，比聽招商經(jīng)理畫大餅強十倍。