墻面藝術(shù)漆加盟全攻略：從品牌選擇到盈利模式解析

想開(kāi)一家墻面藝術(shù)漆店？先別急著簽合同。這行看著光鮮，實(shí)際水挺深。去年有個(gè)朋友加盟了某國(guó)產(chǎn)牌子，結(jié)果總部連調(diào)色培訓(xùn)都沒(méi)做全，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)還壓著三十多萬(wàn)的庫(kù)存。

品牌選擇要看這些硬指標(biāo)

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實(shí)口碑好，但加盟費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就50萬(wàn)起。如果預(yù)算有限，重點(diǎn)看三點(diǎn)：一是看廠家有沒(méi)有自己的調(diào)色實(shí)驗(yàn)室，二是查備案的環(huán)保認(rèn)證編號(hào)，三是蹲點(diǎn)觀察同城加盟店的真實(shí)客流量。

廣東那邊有家廠子挺有意思，專門給歐洲品牌代工十幾年，去年才推自主品牌。他們樣板間的鎏金效果漆，做出來(lái)的質(zhì)感不比進(jìn)口貨差，加盟政策還靈活。

新手最容易被坑的五個(gè)環(huán)節(jié)

培訓(xùn)不到位是最常見(jiàn)的坑。某品牌號(hào)稱三天包教會(huì)，結(jié)果連基底處理都沒(méi)講透。后來(lái)才知道他們的培訓(xùn)師是去年剛轉(zhuǎn)行的瓷磚銷售。

還有物流成本這事。藝術(shù)漆重量輕但體積大，從河北發(fā)到海南的運(yùn)費(fèi)能吃掉15%利潤(rùn)?，F(xiàn)在聰明的加盟商都要求廠家在500公里內(nèi)設(shè)中轉(zhuǎn)倉(cāng)。

盈利模式不只有零售

杭州有個(gè)90后店主搞出了新玩法。他把店面二樓改造成DIY體驗(yàn)區(qū)，周末接親子活動(dòng)團(tuán)建，材料費(fèi)收198/人，比賣漆利潤(rùn)高多了。最近還在接民宿的整體墻面定制，一單就是十幾萬(wàn)的生意。

藝術(shù)漆這行當(dāng)，早過(guò)了掛塊招牌就能賺錢的年代?，F(xiàn)在活得好的店主，要么深耕設(shè)計(jì)師渠道，要么玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷。有個(gè)鄭州的店，抖音上教業(yè)主辨認(rèn)真假貝殼粉，三個(gè)月引流了200多個(gè)精準(zhǔn)客戶。

最后說(shuō)句實(shí)在話，別信那些「半年回本」的鬼話。藝術(shù)漆是個(gè)慢生意，前期樣板間打造、工人培訓(xùn)、客戶教育哪個(gè)都省不了。但熬過(guò)第一年，復(fù)購(gòu)率上來(lái)了，這生意確實(shí)比賣乳膠漆帶勁。

想加盟墻面藝術(shù)漆品牌？這5個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作決定成敗

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)涂料門店越來(lái)越多了。去年還在觀望的鄰居老王，上個(gè)月突然代理了卡百利，開(kāi)業(yè)當(dāng)天直接簽了3個(gè)別墅單子。眼紅嗎？先別急，加盟這事兒光看別人吃肉不行，得摸清門道。

第一步：搞清楚自己幾斤幾兩

手里有30萬(wàn)和300萬(wàn)完全是兩種玩法。意大利卡百利這類進(jìn)口品牌，光首批進(jìn)貨可能就要壓50萬(wàn)，還沒(méi)算展廳裝修費(fèi)用。倒是有些國(guó)產(chǎn)新銳品牌，10萬(wàn)就能啟動(dòng)。先拿張紙算算：流動(dòng)資金夠撐幾個(gè)月？有沒(méi)有現(xiàn)成客戶資源？以前干過(guò)建材沒(méi)有？

第二步：別被樣板間晃花了眼

去總部考察時(shí)，那些blingbling的展廳都是燒錢堆出來(lái)的。重點(diǎn)要看他們倉(cāng)庫(kù)有沒(méi)有現(xiàn)貨，調(diào)色系統(tǒng)是不是真能5分鐘出小樣。有個(gè)朋友去年加盟某品牌，結(jié)果施工培訓(xùn)就是在PPT上看視頻，這種坑踩不得。

第三步：死磕合同細(xì)節(jié)

特別留意區(qū)域保護(hù)條款，說(shuō)好的3公里內(nèi)獨(dú)家代理，可能轉(zhuǎn)頭就被品牌方塞進(jìn)來(lái)第二個(gè)經(jīng)銷商。保證金退還條件更要逐條確認(rèn)，見(jiàn)過(guò)最坑的是要求年銷500萬(wàn)才全額退。

第四步：測(cè)算真實(shí)利潤(rùn)空間

別信招商手冊(cè)上寫的毛利率60%，扣除施工人工、店面租金、樣品損耗，能剩35%就算不錯(cuò)。重點(diǎn)問(wèn)清楚：有沒(méi)有強(qiáng)制進(jìn)貨指標(biāo)？賣不動(dòng)的顏色能否調(diào)換？現(xiàn)在聰明的品牌都搞代發(fā)貨模式了，不壓庫(kù)存才是王道。

第五步：先當(dāng)客戶再當(dāng)老板

偽裝成消費(fèi)者去他們現(xiàn)有門店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看導(dǎo)購(gòu)專業(yè)度怎樣，施工隊(duì)是不是外包的。最好能要到幾個(gè)老加盟商電話，私下打聽(tīng)下真實(shí)情況——有些品牌招商時(shí)吹得天花亂墜，實(shí)際連區(qū)域經(jīng)理都配不齊。

最近接觸個(gè)做卡百利的經(jīng)銷商，人家專門雇了個(gè)攝影師拍案例，抖音上接單接到手軟。這行現(xiàn)在早過(guò)了掛塊招牌就能賺錢的年代，得有點(diǎn)新玩法才行。