想加盟墻體藝術漆？先避開這5個坑再談賺錢

早上剛掛掉老家親戚的電話，又是來打聽藝術漆加盟的。這兩年突然冒出幾百個牌子，朋友圈里天天刷到"零加盟費月入十萬"的廣告，看得人心里直發(fā)毛。說實話，這行確實有年賺百萬的經(jīng)銷商，但更多的是囤了一倉庫漆哭都哭不出來的冤種。

進口品牌就一定靠譜？卡百利這類玩家水深著呢

在建材城轉(zhuǎn)悠的準加盟商最愛問："意大利卡百利（KABEL）這種進口牌子是不是更穩(wěn)？"見過太多人掉進這個思維陷阱。去年杭州有個客戶，沖著"原裝進口"四個字加盟某歐洲品牌，結果發(fā)現(xiàn)所謂進口不過是報關單玩文字游戲——原料進口國內(nèi)灌裝，價格卻比國產(chǎn)貴三倍。

真要看進口品牌，得盯著海關備案號查批次，最好要求看原廠授權書。像卡百利這種在意大利本土有實體工廠的，經(jīng)銷商后臺都能查到實時生產(chǎn)視頻。不過話說回來，現(xiàn)在國產(chǎn)頭部品牌的技術真不差，廣東幾家大廠的UV固化技術反而更適合南方潮濕氣候。

39800元加盟費背后的文字游戲

上個月接觸的創(chuàng)業(yè)者王姐就吃了大虧。某品牌招商經(jīng)理拍胸脯說"三萬九千八全包"，等真簽合同才發(fā)現(xiàn)：培訓要另收差旅費、樣品要付成本價、連門店設計圖都要每平米80元。最坑的是合同里藏著"首批進貨20萬起"條款，這些套路早就是行業(yè)明規(guī)則了。

現(xiàn)在聰明人都這么談：要求把"加盟費抵扣貨款"寫進合同主條款，再壓著他們承諾前三個月可退換貨。記住，敢把退換貨政策印在招商手冊首頁的，比如某些品牌直接承諾"滯銷產(chǎn)品全額回購"，這種才值得考慮。

小白最容易忽略的生死線——施工培訓

去年佛山有個慘痛案例，加盟商李哥代理了個網(wǎng)紅品牌，結果因為工人不會做馬來漆，硬是把客戶別墅墻面刷成了癩蛤蟆皮。現(xiàn)在成熟品牌都明白：產(chǎn)品再好，施工隊手藝跟不上照樣完蛋。

重點考察培訓體系：有沒有專職技術督導？能否提供帶薪培訓？最實在的是要求參加他們的工地實操，親眼看看技師怎么處理陰陽角收口。有些品牌吹噓"三天包教會"，真學過的都知道，光掌握仿砂巖的噴槍手法就要練兩周。

低成本創(chuàng)業(yè)的野路子

認識個95后小姑娘，沒開店照樣年銷兩百萬。她的玩法很取巧：只代理施工服務，客戶確定意向后再向品牌方訂貨。這樣既不用壓庫存，還能吃施工的高利潤。現(xiàn)在有些品牌已經(jīng)開放這種"輕資產(chǎn)加盟"模式，特別適合有人脈的裝修從業(yè)者。

還有個取巧的辦法——專攻二手房局部翻新。不需要大展廳，租個50平工作室，重點展示藝術漆修復墻面裂縫、遮蓋污漬的效果。上海有個加盟商靠這招，用8萬啟動金撬動了整個老洋房改造市場。

最后說句掏心窩的：別信那些"總部全程扶持"的鬼話。真正靠譜的品牌，合同里會寫明區(qū)域保護半徑、竄貨處罰細則這些實在條款。要測試品牌方誠意很簡單，要求他們提供最近半年加盟商的提貨數(shù)據(jù)，敢給的才是真佛系招商，玩套路的早跑沒影了。

2024年想開藝術漆加盟店？先看完這份避坑指南

最近總有人問加盟藝術漆到底靠不靠譜。說實話這行水挺深，見過有人半年回本天天曬單，也見過砸了幾十萬最后關門的。咱們就拿意大利卡百利這些頭部品牌來說，加盟政策每年都在變，不搞清楚這些門道真容易踩雷。

政策里的文字游戲要當心

去年有個浙江的經(jīng)銷商，就是被"首批進貨返點20%"給坑了。合同里小字寫著"需完成季度200萬銷量"，結果店面剛裝修完根本達不到?，F(xiàn)在正經(jīng)品牌像卡百利都把條款攤開說了，區(qū)域保護半徑從3公里縮到1.5公里，說明市場競爭確實激烈。

重點看三點：1）退出機制有沒有違約金2）調(diào)價權在誰手上3）電商渠道怎么管控。有些品牌嘴上說控價，轉(zhuǎn)頭就在拼多多上5折甩貨。

費用清單比你想的復雜

除了38-60萬的加盟費，這些隱形支出很多人沒算過：

-樣品墻要常換新，每次至少砸2萬
-施工隊培訓每人次800，得備著5個師傅
-商場扣點突然從12%漲到15%
-環(huán)保抽查送檢一次6800

廣東那邊有個老板算過細賬，120平的店前期沒80萬根本轉(zhuǎn)不起來。不過像卡百利這類進口品牌現(xiàn)在搞設備租賃，噴槍這些能省下十來萬。

市場前景兩極分化嚴重

去年行業(yè)白皮書顯示，藝術漆在家裝占比從3.7%漲到6.2%，但倒閉的店面也多了23%?，F(xiàn)在客戶分兩種：

一類是90后婚房裝修，沖著ins風來的，單價敢報到280/平；另一類是老房翻新的大爺大媽，壓價能壓到你懷疑人生。福建有個經(jīng)銷商專做別墅區(qū)，調(diào)色師工資開到2萬，但接普通家裝單的很多在吃老本。

要是打算在下沉市場做，建議重點看微水泥和金屬漆，三四線城市這兩類產(chǎn)品復購率比傳統(tǒng)肌理漆高40%。

加盟這事沒有標準答案，但記住現(xiàn)在早過了躺賺的年代。上周去展會，連卡百利的大區(qū)經(jīng)理都說，今年新加盟商考核期從3個月縮到1個月，干不出業(yè)績立馬換人。手里沒兩把刷子，真別輕易往坑里跳。