卡百利藝術(shù)漆加盟全流程拆解：手把手帶你從零起步

想開(kāi)一家藝術(shù)涂料店但摸不著門(mén)路？意大利卡百利這個(gè)牌子在行業(yè)里確實(shí)響當(dāng)當(dāng)，不過(guò)光知道品牌好還不夠。下面就把加盟過(guò)程掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)，都是實(shí)操中容易踩坑的細(xì)節(jié)。

第一步：前期摸底別嫌麻煩

先上官網(wǎng)填申請(qǐng)表這種常規(guī)操作就不多說(shuō)了，重點(diǎn)是要拿著計(jì)算器算筆明白賬。比如他們要求的80平起步門(mén)店，在二線城市商圈月租金大概1.5萬(wàn)打底，裝修按總部標(biāo)準(zhǔn)每平米要掏2000-3000元。別等簽完合同才發(fā)現(xiàn)預(yù)留資金不夠，那才叫真被動(dòng)。

第二步：實(shí)地考察藏著門(mén)道

去總部考察別光看展廳樣品，記得溜達(dá)到倉(cāng)庫(kù)看看。去年有加盟商吐槽說(shuō)物流周期長(zhǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是沒(méi)注意倉(cāng)庫(kù)備貨情況?，F(xiàn)在卡百利在東莞有保稅倉(cāng)，進(jìn)口系列調(diào)貨時(shí)間能壓縮到3天，這信息銷售可不會(huì)主動(dòng)告訴你。

第三步：培訓(xùn)真不是走過(guò)場(chǎng)

他們的施工培訓(xùn)分初/中/高三級(jí)，建議至少派兩個(gè)人去學(xué)。見(jiàn)過(guò)太多老板為省差旅費(fèi)只讓店員參加，結(jié)果回店連最基礎(chǔ)的羽毛紋都做不流暢?，F(xiàn)在消費(fèi)者精得很，施工效果不過(guò)關(guān)轉(zhuǎn)頭就上網(wǎng)寫(xiě)差評(píng)。

第四步：開(kāi)業(yè)活動(dòng)要打組合拳

別指望總部給的營(yíng)銷方案能包打天下。上個(gè)月杭州新店的做法可以參考：聯(lián)合當(dāng)?shù)厝荻ㄖ频旮恪笜影彘g征集」，用免施工費(fèi)換實(shí)景案例，同時(shí)在小紅書(shū)做設(shè)計(jì)師探店內(nèi)容。這種接地氣的打法比單純打折有效多了。

說(shuō)到產(chǎn)品線，他們今年新推的威尼斯灰泥系列確實(shí)能拉開(kāi)差異化，但普通家裝單子還是米蘭系列走量大。備貨比例建議按7:3來(lái)配置，別被高端產(chǎn)品迷了眼。

最近和幾個(gè)加盟商聊過(guò)，普遍反饋售后體系反應(yīng)速度比國(guó)產(chǎn)牌子快，但進(jìn)口產(chǎn)品補(bǔ)貨成本確實(shí)高。要是主打高端市場(chǎng)倒不是問(wèn)題，做剛需盤(pán)就得掂量下利潤(rùn)空間了。

想開(kāi)家卡百利藝術(shù)涂料店？手把手拆解加盟全流程

最近總刷到卡百利那些高級(jí)感的墻面效果圖，后臺(tái)私信炸出一堆問(wèn)加盟的。確實(shí)，意大利進(jìn)口的品牌調(diào)性在那擺著，但具體怎么操作很多人還是一頭霧水。把去年陪朋友跑完全程的經(jīng)驗(yàn)捋一捋，細(xì)節(jié)比官網(wǎng)寫(xiě)的實(shí)在多了。

先看看自己兜里的預(yù)算

加盟費(fèi)明面上是15-20萬(wàn)這個(gè)區(qū)間，但實(shí)際落地沒(méi)30萬(wàn)根本轉(zhuǎn)不動(dòng)。重點(diǎn)在于首批進(jìn)貨要壓10-15萬(wàn)的貨，店面裝修每平米800-1200元的硬性標(biāo)準(zhǔn)（總部會(huì)派人驗(yàn)收），再加上三四線城市年租金普遍6萬(wàn)起，開(kāi)業(yè)前砸錢的地方比想象中多。

有個(gè)坑得提醒：他們樣板間要求必須展示8種以上工藝，光這部分的材料成本就得小2萬(wàn)。不過(guò)后期搞活動(dòng)能申請(qǐng)補(bǔ)貼，首批進(jìn)貨量大的話能談到85折。

選址直接決定生死

千萬(wàn)別信"隨便找個(gè)建材市場(chǎng)就能干"的鬼話。去年華東區(qū)關(guān)店的7家加盟商，5家都死在選址上。最好蹭高端建材賣場(chǎng)，比如居然之家、紅星美凱龍這種，雖然租金高但客群精準(zhǔn)。實(shí)在不行也得選當(dāng)?shù)乩吓平ú慕值慕挚谖恢茫晨看纱u衛(wèi)浴門(mén)店的自然流量最香。

有個(gè)取巧的辦法：盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)店。某二線城市加盟商專門(mén)開(kāi)在某某娜藝術(shù)涂料對(duì)面，搶客戶搶到對(duì)方區(qū)域經(jīng)理上門(mén)吵架，但業(yè)績(jī)確實(shí)翻倍了。

培訓(xùn)比想象中嚴(yán)格

簽完合同得去佛山總部集訓(xùn)兩周，理論課差點(diǎn)沒(méi)把四十多歲的老建材人逼瘋。從色彩搭配講到肌理層次，連施工時(shí)手勢(shì)角度都要考核。最要命的是實(shí)操考試，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成羽毛紋和絲綢紋的樣板制作，通過(guò)率據(jù)說(shuō)只有70%。

不過(guò)結(jié)業(yè)后會(huì)有老師駐店指導(dǎo)7天，這段時(shí)間抓緊學(xué)。有個(gè)山西的加盟商讓店員全程錄像，后來(lái)新人培訓(xùn)直接放視頻，省了不少事。

隱形門(mén)檻在團(tuán)隊(duì)配置

至少得配個(gè)懂3D效果圖的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在客戶都要看場(chǎng)景渲染圖才肯下單。施工隊(duì)反而好解決，總部能推薦當(dāng)?shù)卣J(rèn)證的師傅，抽成比例比市場(chǎng)價(jià)低3個(gè)點(diǎn)。最頭疼的是銷售，既要懂點(diǎn)藝術(shù)審美又要會(huì)算材料用量，這類人工資開(kāi)不到8000根本留不住。

有個(gè)取巧的配置方案：挖競(jìng)品店的熟手導(dǎo)購(gòu)，雖然要付違約金但上手快。鄭州某店長(zhǎng)直接帶著某某樹(shù)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)跳槽，當(dāng)月業(yè)績(jī)沖進(jìn)全國(guó)前十。

說(shuō)到底加盟就是個(gè)花錢買經(jīng)驗(yàn)包的事?？ò倮@套體系跑通后確實(shí)賺錢，華東區(qū)做得好的門(mén)店年流水能破500萬(wàn)。但前期那些瑣碎門(mén)檻，真不是光有錢就能搞定的。