2024年想靠藝術(shù)漆賺錢？先避開這5個(gè)加盟坑

剛在建材城轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)十個(gè)新開的涂料店有八個(gè)在推藝術(shù)漆。朋友老張上個(gè)月剛加盟某品牌，首批進(jìn)貨壓了80萬(wàn)，現(xiàn)在天天在朋友圈刷屏促銷。

進(jìn)口品牌就穩(wěn)賺？先看明白這組數(shù)據(jù)

意大利卡百利的代理商王總跟我說(shuō)了個(gè)實(shí)話：他們?nèi)A南區(qū)去年關(guān)了7家店，都是被30%的毛利率忽悠進(jìn)來(lái)的。進(jìn)口漆運(yùn)輸成本占售價(jià)15%，施工培訓(xùn)不到位導(dǎo)致返工率飆升，最后算下來(lái)凈利還不如賣乳膠漆。

藏在合同第8頁(yè)的魔鬼?xiàng)l款

山東李姐吃過(guò)暗虧——某品牌要求年進(jìn)貨額遞增20%，完不成就取消區(qū)域保護(hù)。她指著倉(cāng)庫(kù)里堆到天花板的庫(kù)存苦笑："光孔雀藍(lán)珠光漆就夠涂滿整個(gè)小區(qū)，現(xiàn)在看見(jiàn)閃粉就頭暈"。

別被樣板間騙了去工地看真實(shí)效果

上周參觀某品牌旗艦店，鎏金效果確實(shí)驚艷。結(jié)果跟著他們的施工隊(duì)跑了個(gè)老房改造，陰角處全是色差，老師傅偷偷說(shuō)："展示廳用的進(jìn)口基料，實(shí)際發(fā)貨是東莞貼牌的"。

培訓(xùn)體系比品牌名氣更重要

杭州小陳去年加盟某網(wǎng)紅品牌，總部派來(lái)的培訓(xùn)師連陰陽(yáng)角怎么收口都講不清。后來(lái)他自費(fèi)去卡百利培訓(xùn)中心學(xué)了半個(gè)月，現(xiàn)在靠接別墅訂單活得挺滋潤(rùn)。

算清這筆賬再交加盟費(fèi)

以100平店面為例：月租金1.5萬(wàn)+3個(gè)師傅工資2.4萬(wàn)+水電雜費(fèi)5000，每月固定開支4.4萬(wàn)。藝術(shù)漆平均客單價(jià)8000元，想保本每月至少簽6單——這還沒(méi)算15-20%的施工損耗。

看著招商經(jīng)理給的"年入百萬(wàn)"方案，先把計(jì)算器摁明白了再簽字。這行當(dāng)有人真賺到錢了，但更多人是給物流公司和房東打工。

藝術(shù)漆代理加盟避坑指南：5個(gè)品牌實(shí)地考察報(bào)告

最近兩年建材城的藝術(shù)漆展廳越開越多，路過(guò)時(shí)總能看到各種"意大利原裝進(jìn)口"的招牌。上周陪朋友選材料，連著對(duì)比了七家門店，發(fā)現(xiàn)水比想象中深得多。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：三分天下格局初現(xiàn)

現(xiàn)在市面上主要分三類玩家：純進(jìn)口品牌、國(guó)內(nèi)代工貼牌、以及真正有自主研發(fā)的廠家。某廣東代理商透露，去年有十幾個(gè)新注冊(cè)的"意大利品牌"，實(shí)際查海關(guān)編號(hào)根本對(duì)不上。

五個(gè)實(shí)操驗(yàn)證過(guò)的品牌

卡百利(KABEL)的調(diào)色系統(tǒng)確實(shí)專業(yè)，展廳里那面仿洞石的效果墻，近看肌理層次和真石材幾乎沒(méi)差別。不過(guò)要注意他們分國(guó)產(chǎn)線和意大利原裝線，加盟政策差著20萬(wàn)保證金。

另外四個(gè)品牌各有側(cè)重：有的強(qiáng)在工程渠道，有的兒童房環(huán)保認(rèn)證齊全，還有的推出現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色黑科技。最意外的是某號(hào)稱德國(guó)技術(shù)的品牌，要了檢測(cè)報(bào)告才發(fā)現(xiàn)執(zhí)行的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

加盟前必須確認(rèn)的三件事

第一看檢測(cè)報(bào)告原件而不是復(fù)印件，重點(diǎn)查VOC和重金屬指標(biāo)；第二要求去已有加盟商店面蹲點(diǎn)，觀察實(shí)際客流量；第三算清物流成本，有些進(jìn)口材料算上關(guān)稅比售價(jià)還高。

山東有個(gè)經(jīng)銷商就是吃了這個(gè)虧，簽完約才知道每桶要額外付13%的增值稅。

2024年新的機(jī)會(huì)點(diǎn)

現(xiàn)在精裝房交付標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，開發(fā)商開始批量采購(gòu)藝術(shù)漆。某TOP30房企今年招標(biāo)要求里，明確寫了要具備防霉抗菌功能。如果手里有工裝資源，可以考慮專攻這個(gè)方向。

另外短視頻渠道正在洗牌，去年靠劇情號(hào)帶貨的很多翻車了，反倒是本地化探店類內(nèi)容轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在8%左右。

最后提醒下，別被那些"零加盟費(fèi)"的噱頭忽悠。真正靠譜的品牌，光樣板間物料支持就要15-20萬(wàn)投入，想賺快錢的建議繞道。