藝術(shù)涂料加盟的水有多深？看懂這5點(diǎn)少交智商稅

建材市場轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)涂料品牌比奶茶店還多。招商經(jīng)理個(gè)個(gè)把胸脯拍得震天響，什么"零庫存壓力""三個(gè)月回本"，聽著跟天上掉餡餅似的?？扇ツ昀贤醮砟称放茐毫?0萬貨，現(xiàn)在倉庫都快成涂料博物館了。

一、看資質(zhì)別光聽故事

意大利卡百利這類進(jìn)口品牌確實(shí)吃香，但得讓廠家出示原產(chǎn)地證明和海關(guān)報(bào)關(guān)單。有些品牌注冊個(gè)洋名字，生產(chǎn)其實(shí)在東莞小作坊。見過最離譜的，包裝上印著佛羅倫薩，掃條形碼跳出來是義烏的廠。

二、樣板間就是照妖鏡

別在展廳看效果，要求去已開業(yè)半年以上的加盟商店面考察。重點(diǎn)看墻面有沒有發(fā)黃、開裂，施工痕跡是否明顯。上次在鄭州某品牌店里，孔雀羽毛效果漆才三個(gè)月就斑駁得像老樹皮。

三、培訓(xùn)不是走過場

靠譜品牌會(huì)派技術(shù)總監(jiān)駐店培訓(xùn)，從基底處理到特殊肌理制作手把手教。某德國品牌甚至要求加盟商考取歐盟認(rèn)證施工證書，雖然嚴(yán)苛但后期客訴能少一半。

四、別被首批進(jìn)貨量套路

有品牌用低加盟費(fèi)吸引人，轉(zhuǎn)頭要求首批進(jìn)50萬貨。其實(shí)真正成熟的品牌都支持小批量補(bǔ)貨，像卡百利就是按色系分批次發(fā)貨，庫存周轉(zhuǎn)能控制在45天內(nèi)。

五、售后才是試金石

故意在下雨天打電話測試廠家，推三阻四說技術(shù)員在出差的基本可以pass。好的品牌會(huì)有區(qū)域應(yīng)急小組，江浙滬這邊能做到24小時(shí)上門補(bǔ)修。

去年幫表弟把關(guān)時(shí)發(fā)現(xiàn)，某些品牌連官網(wǎng)備案號(hào)都是假的。這行水太深，記住：越是把加盟說成撿錢的，越要捂緊錢包多考察。

2024年想代理藝術(shù)涂料？這5個(gè)品牌的市場底細(xì)和政策門道得摸清

最近兩年建材城里最熱鬧的柜臺(tái)，十有八九是藝術(shù)涂料區(qū)。從意大利卡百利到國產(chǎn)新銳，各家導(dǎo)購的舌戰(zhàn)都快趕上辯論賽了。要是你也想入局代理，先得把這幾家的底牌看明白。

卡百利KABEL：進(jìn)口老炮兒的中國玩法

意大利人做涂料確實(shí)有兩把刷子，卡百利那些仿大理石效果的產(chǎn)品，在高端業(yè)主群里基本屬于硬通貨。不過他們家對(duì)代理商的展廳面積要求死磕——沒個(gè)150平免談，首批打款門檻也卡在35萬左右。但有個(gè)隱形福利：每年給核心代理商安排意大利工廠考察，這招對(duì)講究品牌調(diào)性的經(jīng)銷商特別管用。

菲瑪FEMA：快攻三四線市場的狠角色

德國牌子中國造的路子被菲瑪玩明白了，主打的就是性價(jià)比。重點(diǎn)在三四線城市搞農(nóng)村包圍城市，代理政策靈活得不像德國血統(tǒng)——縣級(jí)市首提15萬就能啟動(dòng)，還配專屬運(yùn)營團(tuán)隊(duì)手把手教開店。不過要小心他們的區(qū)域保護(hù)，熱門城市經(jīng)常出現(xiàn)兩三家店隔街對(duì)打的場面。

瓦帕茵特VALPAINT：技術(shù)流的小眾生意

玩礦物涂料的意大利品牌，在設(shè)計(jì)師圈子里口碑炸裂。代理政策像他們的產(chǎn)品一樣另類：不考核銷量，但要求每個(gè)代理商必須配兩名通過歐盟認(rèn)證的施工技師。首批進(jìn)貨20萬起步，不過單平米利潤能到普通品牌的3倍，適合走小而美路線的代理商。

諾瓦NOVA：國產(chǎn)新貴的野蠻生長

廣州起家的本土品牌，這兩年靠網(wǎng)紅款「微水泥」殺出重圍。最狠的是「零加盟費(fèi)」政策，但要用他們的智能調(diào)色系統(tǒng)就得押5萬設(shè)備款。竄貨管得松，經(jīng)常有代理商跨省搶單，適合敢打價(jià)格戰(zhàn)的狠人。

塔薩尼TASSANI：玩轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)師渠道的老錢派

另一個(gè)意大利百年品牌，走的是高定路線。代理政策寫著「嚴(yán)選城市合伙人」，其實(shí)就是看人下菜碟——有高端建材渠道的，首批打款能談到25萬；純小白要準(zhǔn)備50萬起步。但他們的設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)是真舍得砸錢，一場活動(dòng)簽十幾單別墅客戶是常事。

現(xiàn)在選品牌就像找對(duì)象，光看政策白紙黑字不夠，得琢磨背后那套玩法?？ò倮@類進(jìn)口牌吃品牌溢價(jià)，諾瓦這種新銳玩的是流量打法，沒有絕對(duì)的好壞，就看你能不能跟自己的資源對(duì)上號(hào)。最近有代理商靠直播賣藝術(shù)涂料翻身的，也有死磕設(shè)計(jì)師渠道年入千萬的——關(guān)鍵得想清楚，你準(zhǔn)備吃哪碗飯。