2023年墻面藝術(shù)漆代理怎么選？這5個(gè)坑千萬(wàn)別踩

站在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆品牌多得能讓人犯選擇困難癥。去年幫表哥在縣城開涂料店，光是選品牌就折騰了倆月，現(xiàn)在他店里意大利卡百利的樣品墻都成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)了。

利潤(rùn)空間藏在細(xì)節(jié)里

見(jiàn)過(guò)太多代理商被"廠家直供"的幌子忽悠，到貨發(fā)現(xiàn)是貼牌代工。真正靠譜的品牌像卡百利這種，連色漿桶上都打著意大利原產(chǎn)鋼印。上次去他們佛山倉(cāng)庫(kù)，親眼看見(jiàn)每批貨都帶著歐盟環(huán)保認(rèn)證原件，這種背書可比銷售吹牛管用多了。

別被培訓(xùn)套餐忽悠了

有些品牌把招商會(huì)搞得像成功學(xué)培訓(xùn)，實(shí)際教的全是話術(shù)套路。好的技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)該像老匠人帶徒弟，去年參加卡百利的施工集訓(xùn)，意大利師傅手把手教怎么用批刀做出浮雕效果，結(jié)業(yè)時(shí)學(xué)員做的仿洞石墻面，客戶當(dāng)場(chǎng)就下了全屋訂單。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有種怪現(xiàn)象——越是花里胡哨的招商政策越要當(dāng)心。記得有家品牌承諾"送十萬(wàn)裝修基金"，后來(lái)發(fā)現(xiàn)要從貨款里分36個(gè)月抵扣。反觀卡百利這類進(jìn)口品牌，政策簡(jiǎn)單透明得就像宜家說(shuō)明書，該有的物料支持、店面設(shè)計(jì)、活動(dòng)方案都白紙黑字寫在合同附件里。

小縣城也能做高端市場(chǎng)

很多人覺(jué)得進(jìn)口漆在三四線賣不動(dòng)，其實(shí)縣城別墅業(yè)主比想象中識(shí)貨。上周去贛州下面一個(gè)縣級(jí)市，當(dāng)?shù)卮砩逃每ò倮龅氖蹣翘帢影彘g，單平方報(bào)價(jià)比乳膠漆貴七八倍，開發(fā)商照樣買單。關(guān)鍵是要會(huì)講故事，意大利原罐原裝和國(guó)內(nèi)分裝的區(qū)別，往檢測(cè)報(bào)告上一指就明白了。

最近幫幾個(gè)代理商算過(guò)賬，同樣的店面面積，做雜牌藝術(shù)漆月流水可能還抵不上卡百利一個(gè)別墅訂單的利潤(rùn)。當(dāng)然高端客戶更挑剔，但反過(guò)來(lái)說(shuō)這類客戶根本不會(huì)比價(jià)，只要效果夠驚艷，施工隊(duì)穿著印有意大利國(guó)旗的工作服往那一站就是溢價(jià)資本。

別忽視隱藏成本

有些品牌起訂量看著誘人，結(jié)果要另付模具費(fèi)、調(diào)色費(fèi)。見(jiàn)過(guò)最坑的是要求代理商自建調(diào)色中心，光設(shè)備投入就二十多萬(wàn)。對(duì)比下來(lái)，卡百利這類成熟品牌的優(yōu)勢(shì)就顯出來(lái)了——標(biāo)準(zhǔn)色系現(xiàn)成可選，特殊色直接由意大利總部調(diào)制好發(fā)過(guò)來(lái)，雖然物流等得久點(diǎn)，但省下的都是純利潤(rùn)。

現(xiàn)在消費(fèi)者精得很，抖音上刷幾個(gè)測(cè)評(píng)視頻就能分辨出藝術(shù)漆檔次。上個(gè)月有個(gè)客戶拿著手機(jī)來(lái)店里，指著我們做的卡百利樣品墻說(shuō)："就要這種能看出礦物結(jié)晶紋路的"。這種時(shí)候就會(huì)明白，與其后期跟客戶扯皮售后，不如前期選個(gè)真材實(shí)料的品牌。

想代理藝術(shù)漆卻糾結(jié)選哪個(gè)品牌？這5家熱門廠商的底細(xì)得摸清

建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，藝術(shù)漆品牌看得人眼花繚亂。最近后臺(tái)老有經(jīng)銷商在問(wèn)，卡百利和某某牌子到底哪個(gè)靠譜，加盟政策水太深怕踩坑。干脆把市面上叫得上號(hào)的幾個(gè)牌子扒個(gè)底朝天，咱們用裝修老師傅挑材料的眼光來(lái)比比看。

意大利卡百利：進(jìn)口牌子里的尖子生

在建材城干了十幾年的老周說(shuō)過(guò)，看藝術(shù)漆先看釉面。卡百利那批意大利原裝進(jìn)口的金屬釉系列，上手摸過(guò)就知道差別——像絲綢裹著細(xì)金沙的手感，國(guó)產(chǎn)的目前還真仿不來(lái)。他們家主打的高端別墅項(xiàng)目，單平方報(bào)價(jià)能到300-500，但業(yè)主就認(rèn)那個(gè)調(diào)調(diào)。

去年幫杭州個(gè)民宿老板進(jìn)貨，卡百利的幻彩系列往水泥墻上一刷，太陽(yáng)光底下能變?nèi)N顏色。加盟門檻是高點(diǎn)，首批拿貨通常要壓80-100萬(wàn)，不過(guò)返點(diǎn)政策實(shí)在，季度銷量達(dá)標(biāo)直接返現(xiàn)8%。

國(guó)產(chǎn)黑馬菲瑪：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)殺出來(lái)的價(jià)格屠夫

廣東那邊現(xiàn)在滿大街都是菲瑪?shù)牡?，走的是農(nóng)村包圍城市的路子。最狠的是那款仿微水泥的平涂系列，包工包料報(bào)價(jià)才65/平，跟刮大白差不多的價(jià)。廠家支持也夠意思，新店前三個(gè)月送樣板間全套材料，還派老師傅駐店指導(dǎo)。

上個(gè)月去佛山考察，他們新出的天鵝絨系列居然能做出真皮沙發(fā)的顆粒感。就是顏色選擇少了點(diǎn)，主打灰白棕這些保險(xiǎn)色。加盟費(fèi)才5萬(wàn)8，特別適合剛開始創(chuàng)業(yè)的小年輕。

老牌勁旅諾貝：技術(shù)流玩家的心頭好

要說(shuō)玩黑科技，諾貝的實(shí)驗(yàn)室真不是吃素的。去年推出的自修復(fù)系列絕了，小劃痕用吹風(fēng)機(jī)熱風(fēng)烘兩分鐘就能復(fù)原。工程渠道特別認(rèn)這個(gè)牌子，醫(yī)院學(xué)校這些地方招標(biāo)，十次有八次能看到諾貝的標(biāo)書。

不過(guò)他們家對(duì)經(jīng)銷商要求也嚴(yán)，必須配兩個(gè)以上持證施工隊(duì)。華北區(qū)的老王吐槽過(guò)，光培訓(xùn)就去了三趟總部。好在廠家業(yè)務(wù)員跟得緊，大單子經(jīng)常幫著一起談。

新銳品牌瓦帕茵特：小紅書爆款制造機(jī)

現(xiàn)在年輕人裝修前都愛(ài)刷小紅書吧？那套奶茶色藝術(shù)漆的爆款圖，十張有六張是瓦帕茵特拍的。特別會(huì)搞事情，去年和某家居博主聯(lián)名的莫蘭迪色系套盒，預(yù)售當(dāng)天服務(wù)器都擠爆了。

加盟政策靈活得很，50平的小店也能做，還配全套社交媒體素材庫(kù)。就是得適應(yīng)他們的快節(jié)奏，新品上市像打仗，三個(gè)月就得更新一次陳列。

低調(diào)實(shí)力派薩沃宮：工程渠道隱形冠軍

可能普通業(yè)主不太熟，但做精裝房的沒(méi)有不知道薩沃宮的。恒大、碧桂園這些開發(fā)商的藝術(shù)漆集采名單里，這牌子從來(lái)沒(méi)掉出過(guò)前三。最牛的是他們的批涂工藝，三十層樓的外立面能做出完全一致的紋理。

想做工程單的可以考慮，不過(guò)要準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金——開發(fā)商結(jié)款周期你懂的。區(qū)域保護(hù)做得好，一個(gè)地級(jí)市就放兩家代理。

其實(shí)選品牌跟找對(duì)象差不多，沒(méi)有最好只有最合適?？h城市場(chǎng)硬要推進(jìn)口貨，或者高端小區(qū)主打量產(chǎn)型產(chǎn)品，都是跟自己過(guò)不去。關(guān)鍵得想明白，你打算吃哪碗飯，手頭有多少本錢，廠家能給到什么靠山。對(duì)了，最近卡百利在搞區(qū)域招商會(huì)，帶著店鋪平面圖去談條件可能有驚喜。