環(huán)保藝術漆代理生意突然火了？2024年想入局建材行業(yè)先看這幾點

建材市場最近有個怪現(xiàn)象——賣瓷磚的老板開始打聽藝術漆，搞裝修的工長在朋友圈刷屏涂料廣告。上個月去佛山參加行業(yè)展會，十個新品牌里有八個帶著"進口環(huán)保"的標簽，意大利卡百利那幾個展位被圍得水泄不通。

為什么現(xiàn)在連賣菜大媽都在聊藝術漆

去年精裝房新規(guī)出臺后，開發(fā)商交付的毛坯房墻面平整度要求提高了30%，直接帶火了批刮型藝術涂料。某品牌代理商老周告訴我，他店里最便宜的雅晶石系列，施工隊拿貨價比傳統(tǒng)乳膠漆利潤高出2倍不止。

更關鍵的是消費端的變化。95后業(yè)主群流傳著"墻面就是第二張臉"的說法，小紅書#裝修翻車話題里，三分之一都在吐槽廉價乳膠漆開裂脫皮。有個杭州的90后夫妻，寧可臥室不買床也要把預算砸在進口微水泥上。

0經(jīng)驗入局的真實門檻在哪

別被招商廣告里"三天上手"的話術忽悠了。跟卡百利華南區(qū)渠道總監(jiān)聊過，他們淘汰的加盟商里有60%是死在施工培訓環(huán)節(jié)。藝術漆的肌理效果要靠批刀、滾筒這些工具玩出花樣，沒經(jīng)過200小時實操根本摸不透。

但真有聰明人找到捷徑。認識個蘇州寶媽，加盟前先讓老公去考了住建部的涂料施工證，現(xiàn)在帶著兩個學徒就能接別墅單子。她說這行最吃香的不是會銷售的，而是能現(xiàn)場演示天鵝絨涂料變魔術的。

2024年選品牌的三個隱藏指標

看檢測報告別光盯著VOC含量。現(xiàn)在前沿品牌都在做法國A+認證，檢測項比國標多出17個重金屬指標。有家深圳公司去年就因為銻元素超標被整批退貨。

樣板間效果圖會騙人。要求品牌方提供施工視頻，重點看罩面漆的流平性。意大利那幾個牌子貴就貴在樹脂原料上，普通國產(chǎn)料做不出絲綢質(zhì)感。

問清楚調(diào)色系統(tǒng)損耗率。藝術漆調(diào)錯色就是整桶報廢，有些小廠家的色漿兼容性差到讓人崩潰。見過最離譜的案例，代理商調(diào)個奶茶色廢了13桶基底料。

這行現(xiàn)在就像十年前的定制衣柜市場，魚龍混雜但機會遍地。前兩天還有個做微商的說要帶著200個寶媽代理殺進來，不知道明年這時候，藝術漆會不會變成下一個"全民創(chuàng)業(yè)"項目。

藝術涂料招商暗藏金礦水性漆賽道政策紅利期來了

建材圈的老炮兒最近都在嘀咕同一件事——環(huán)保涂料的招商政策突然松動了。某華北代理商剛拿下意大利卡百利（KABEL）的區(qū)域授權，開業(yè)三個月就收回成本，這利潤率比賣傳統(tǒng)乳膠漆高出兩倍不止。

環(huán)保政策倒逼行業(yè)洗牌

去年住建部新規(guī)把甲醛釋放量卡死在0.05mg/m3，直接廢掉了一批油性漆廠家的生產(chǎn)許可證。廣東那邊有企業(yè)連夜把生產(chǎn)線改造成水性漆車間，結果發(fā)現(xiàn)光政府技改補貼就覆蓋了六成成本?，F(xiàn)在地方招商局見到環(huán)保涂料項目，土地出讓金都能給到七折。

上海某建材市場的數(shù)據(jù)更夸張：藝術涂料專柜的坪效是瓷磚區(qū)的1.8倍，顧客停留時間平均多出7分鐘。95后業(yè)主王小姐的吐槽很典型："老房子墻面全是甲醛味的教訓，這次裝修寧可多花兩萬也要用進口水性漆。"

進口品牌收割高端市場

卡百利這類意大利品牌確實會玩，樣板間直接做成美術館風格。他們的珍珠幻彩系列施工時根本不用戴口罩，但零售價敢標到398元/平方。有意思的是，經(jīng)銷商最賺錢的反而是施工培訓——包工頭們現(xiàn)在搶著考環(huán)保資質(zhì)證書，光這項服務費就能收8000/人。

山東代理商老李算過賬："同樣100平的墻面，普通乳膠漆毛利不到3000，藝術涂料輕松破萬。關鍵客戶還主動幫你發(fā)朋友圈宣傳。"他店里那面會變色的孔雀藍背景墻，已經(jīng)成了本地網(wǎng)紅打卡點。

下沉市場正在覺醒

別以為三四線城市只認便宜貨。江西贛州的家裝展上，某縣城經(jīng)銷商靠"幼兒園專用涂料"的賣點，兩天收了17個加盟咨詢?，F(xiàn)在連新農(nóng)村改造項目都開始指定要水性漆，施工隊帶著甲醛檢測儀去驗收已成標配。

不過要提醒的是，這行當技術門檻不低。廣東有老板代理了某歐洲品牌，結果因為不會調(diào)色溫，第一批貨全砸手里?，F(xiàn)在靠譜的品牌方都標配VR調(diào)色系統(tǒng)，手機拍張照片就能自動生成配方表。

最近業(yè)內(nèi)瘋傳的消息是，某TOP5房企的精裝房要全面改用藝術涂料，這波紅利能吃多久，就看誰能搶先卡住位置了。