想靠藝術(shù)漆加盟賺錢(qián)？先避開(kāi)這些坑再說(shuō)

最近兩年建材市場(chǎng)最火的品類是什么？十個(gè)經(jīng)銷商有八個(gè)會(huì)告訴你是藝術(shù)漆。但你知道去年有多少人加盟后血本無(wú)歸嗎？光是華東地區(qū)就有三十多家門(mén)店關(guān)門(mén)。不是市場(chǎng)不行，是太多人根本不會(huì)選品牌。

看生產(chǎn)資質(zhì)不如看車間視頻

那些拿著ISO認(rèn)證吹噓的品牌，建議你直接跳過(guò)。真正有實(shí)力的廠家，業(yè)務(wù)員手機(jī)里隨時(shí)能調(diào)出實(shí)時(shí)車間視頻。像卡百利這種意大利老牌，連調(diào)色工人都戴著防塵帽在恒溫車間作業(yè)——這種細(xì)節(jié)造假成本太高，做不了假。

有個(gè)浙江經(jīng)銷商跟我說(shuō)，他考察時(shí)特意要求看廢料處理區(qū)。正規(guī)廠家廢漆桶擺放都有標(biāo)準(zhǔn)，小作坊根本顧不上這些。

培訓(xùn)體系決定你能活多久

別信"三天包教會(huì)"的鬼話。藝術(shù)漆施工光基礎(chǔ)手法就有七種，沒(méi)兩個(gè)月根本出不了師?？孔V品牌會(huì)有分級(jí)課程：

• 新人先學(xué)滾筒和刮板
• 中級(jí)教金屬釉配方調(diào)配
• 老手才能接觸浮雕工藝

廣州某品牌甚至要求學(xué)員先刷滿200平方樣板墻，這種才是真想讓你賺錢(qián)的。

庫(kù)存政策比加盟費(fèi)更重要

見(jiàn)過(guò)最坑的合同寫(xiě)著"首批進(jìn)貨30萬(wàn)不退不換"，結(jié)果全是賣不動(dòng)的老款。現(xiàn)在聰明人都要求：

• 季度可調(diào)換20%庫(kù)存
• 滯銷款階梯返利
• 爆款48小時(shí)補(bǔ)貨

有個(gè)云南代理商靠著靈活調(diào)貨政策，旺季單月清空80噸庫(kù)存，這才是真扶持。

別被樣板間騙了

真正要摸的是上墻三年的工地。有個(gè)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)某品牌展廳效果驚艷，結(jié)果實(shí)地看兩年多的項(xiàng)目全在掉皮。后來(lái)改代理卡百利，客戶驗(yàn)收時(shí)拿鑰匙劃墻面都不留痕——這種對(duì)比太真實(shí)了。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)老手都帶著濕度計(jì)看現(xiàn)場(chǎng)，梅雨地區(qū)墻面沒(méi)發(fā)霉才是真本事。

最后說(shuō)個(gè)暴利真相

藝術(shù)漆毛利率看著有60%，但八成經(jīng)銷商實(shí)際只有35%。差在哪？返工率。二線品牌施工出問(wèn)題要反復(fù)修補(bǔ)，高手一天能賺3000，新手天天在賠材料錢(qián)。所以啊，選品牌其實(shí)就是選師傅，這話你細(xì)品。

2024年想代理藝術(shù)漆？先看完這篇再掏錢(qián)

最近被好幾個(gè)做建材的朋友問(wèn)藝術(shù)漆代理的事兒，說(shuō)實(shí)話這行水挺深。去年幫親戚考察市場(chǎng)跑了大半個(gè)中國(guó)，有些坑真得提前知道。

現(xiàn)在入局晚不晚？先看這組數(shù)據(jù)

去年華東地區(qū)藝術(shù)涂料增長(zhǎng)率23%，比傳統(tǒng)乳膠漆高出近3倍。廣東那邊裝修公司現(xiàn)在10單里有6單主動(dòng)問(wèn)藝術(shù)漆，消費(fèi)者認(rèn)知度完全打開(kāi)了。

但別急著興奮——意大利卡百利這些進(jìn)口品牌門(mén)檻越來(lái)越高，光樣板間裝修就要壓40萬(wàn)貨。反倒是國(guó)產(chǎn)新銳像菲瑪這種，給代理商留的利潤(rùn)空間能達(dá)到55%-60%。

加盟政策里的文字游戲

見(jiàn)過(guò)最坑的條款是某品牌寫(xiě)著"首批進(jìn)貨享5折"，細(xì)問(wèn)才知道必須搭配20萬(wàn)的輔料包?，F(xiàn)在聰明人都盯著：

• 退換貨周期（低于90天的慎選）
• 區(qū)域保護(hù)半徑（3公里內(nèi)出現(xiàn)第二家直接賠違約金）
• 線上訂單分成比例（有的品牌抽成高達(dá)30%）

今年最吃香的施工培訓(xùn)

廣州有個(gè)代理商去年多賺了80萬(wàn)，就因?yàn)樗髲S家派意大利師傅駐店培訓(xùn)?，F(xiàn)在客戶愿意多付15%-20%的費(fèi)用，就為看師傅現(xiàn)場(chǎng)做威尼斯石膏效果。提醒下，好的品牌像卡百利確實(shí)會(huì)包機(jī)票食宿送技師上門(mén)。

有個(gè)反常識(shí)的現(xiàn)象：縣城市場(chǎng)反而比大城市好做。河北有個(gè)代理專攻婚房市場(chǎng)，把藝術(shù)漆和全屋定制打包賣，單平米報(bào)價(jià)能到380還天天排單。

別被樣品冊(cè)騙了

上個(gè)月去佛山看展，至少5個(gè)品牌的展廳樣板和實(shí)際發(fā)貨色差明顯。有個(gè)狠招——要求發(fā)未調(diào)色的基礎(chǔ)原料桶，自己找本地師傅試刷。真正的好產(chǎn)品像卡百利的色漿體系，怎么調(diào)都不會(huì)出現(xiàn)分層。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的事，95后業(yè)主特別吃"限量版紋理"這套。深圳有家店每月推3款限定工藝，預(yù)約都排到三個(gè)月后，這玩法比打價(jià)格戰(zhàn)強(qiáng)多了。