在“跳出涂料做涂料”的路上，卡百利是越走越有感覺了。

卡百利中國區(qū)總經(jīng)理王輝說，卡百利要在這一米寬的地方，挖一萬米深。

卡百利中國區(qū)總經(jīng)理王輝

在藝術涂料這個領域，卡百利已經(jīng)挖的很深很深，深到觸發(fā)了藝術涂料的兩個隱藏功能。

中外涂料網(wǎng)注意到，隨著這幾個隱藏功能的成功商業(yè)化，卡百利的營收在疫情的不利影響下，依然取得了逆勢增長。從2019年營收0.9億元，到2020年營收1.5億元，再到2021年營收2.2億元。今年上半年，增長勢頭仍然好到離譜。

那么，卡百利開啟的兩個隱藏功能到底是什么呢？

打造拎包入住的家

企業(yè)要做的產品，一定是消費者需要的產品。如果消費者根本不需要這個產品，那這個產品的存在將變得毫無意義。

通過對新一代家裝消費者的研究，王輝發(fā)現(xiàn)，有家裝需求的消費者，想要的是一個拎包入住的新家。而大多數(shù)藝術涂料企業(yè)，只能出售一些涂料和涂裝服務。看著專賣店免費設計的漂亮新家，而交付到手的只有幾面刷好的墻，這種所見非所得的巨大反差，消費者的心里其實是不爽的。

拎包入住的市場需求，就是企業(yè)新的發(fā)展機遇。前提是去解決這一需求，并達到客戶滿意。

在對消費市場的研究中，王輝發(fā)現(xiàn)涂料專賣店給消費者設計的漂亮新家，除了幾面新刷的墻，還差一些與之配套的軟裝產品，如窗簾、地毯、飾品、燈飾、家具等。

于是，2019年2月，王輝在卡百利經(jīng)銷商年會上首次提出“藝術涂料+軟裝”的模式，開始嘗試為消費者打造拎包入住所見即所得的家。

于是，卡百利整合了藝術涂料、內墻漆及多種軟裝資源，通過“藝術涂料+軟裝”的服務平臺，努力為消費者打造“一個真正拎包入住的家”，有效地解決傳統(tǒng)單品類經(jīng)營模式與家裝消費者“裝修一個家”的基本需求不相匹配的問題。也在無意間觸發(fā)了藝術涂料第一個隱藏功能，就是通過卡百利專賣店，為消費者打造一個拎包入住的家。

2019年,在“藝術涂料+軟裝”模式的指引下，卡百利藝術涂料軟裝館「4.0版本」上線，“牽手”碧桂園打造全國“拎包入住”項目，“為愛定制家”6大主題系列上線，“十大賦能”系統(tǒng)上線。目前，卡百利在全國已開拓1300+品牌加盟店，服務超過120萬個家庭。

2020年初，卡百利推出了“窗簾、地毯、飾品、燈飾、家具”等軟裝新品，并且結合藝術涂料產品，推出了藝術涂料+軟裝的九大家居風格，將“藝術涂料+軟裝”模式全面落地。這九種家居風格是北歐風格、工業(yè)風格、美式風格、現(xiàn)代風格、地中海風格、田園風格、意式極簡、輕奢風格、新中式風格。

當消費者看到交付到手的新家，與之前在卡百利專賣店設計的新家一模一樣時，那種體驗簡直不要太爽。

2020年，當越來越多的消費者體驗到太爽的時候，卡百利開辟的這條“藝術涂料+軟裝”的新賽道徹底被市場認可?？ò倮麑崿F(xiàn)全年營收1.5億元，成功實現(xiàn)了1個億的小目標。

打造有顏值有個性的家居空間

慢慢地，有了拎包入住的家，一些追求個性的消費者覺得這還不夠，他們想要有顏值，有個性的家居空間。

家裝消費者的市場需求升級了，卡百利開始 “對藝術涂料+軟裝”進行升級，以匹配消費者升級的需求。

既要保持有顏值，有個性，還要保持工業(yè)化生產，卡百利將解決的重點放在藝術涂料個性化的色彩、紋理與軟裝的不同搭配上。

于是，2021年，藝術涂料的知名品牌卡百利與色彩領域的頂級專家、清華大學美院色彩研究所常務副所長宋文雯女士強強聯(lián)手，開始將符合市場需求的家居色彩體系融入卡百利藝術涂料，對藝術涂料+軟裝進行色彩搭配的升級，以滿足消費者對新家的顏值和個性化需求。

宋文雯是國內頂級色彩領域專家，合作的企業(yè)有多樂士、科思創(chuàng)、芬琳、華為、美的、小米、卡百利等。

當年，卡百利就攜手宋文雯女士推出了梵高色系、馬卡龍色系、莫蘭迪色系，打造以卡百利的家居空間色彩搭配體系。

梵高色系是畫家梵高的經(jīng)典配色，有向日葵橙、星空藍、桃花粉、神秘紅、愛慕紫、小麥黃、花園綠、水波綠；馬卡龍色系是夢幻柔和、清新明亮的治愈色系，以12種水果命名，象征12種不同的愛情故事，有西瓜紅、葡萄紫、藍莓紫、奶黃杏、陽光橙、牛油果綠、檸檬黃、芒果黃、白桃粉、青蘋果綠、西柚橙、西梅紫；莫蘭迪色系是世界上很舒服的配色。

卡百利攜手宋文雯女士推出了家居空間色彩搭配體系，通過藝術涂料+軟裝的色彩升級，為消費者打造了有顏值、有性格的空間。

今年8月，色彩專家宋文雯女士還將家居空間配色理論，配上卡百利家居裝修的案例圖片，出了一本書，叫《有性格的空間——色彩情感與室內配色指南》。

宋文雯專門邀請卡百利中國區(qū)總經(jīng)理王輝為此書作序，并在贈給王輝的那本書的扉頁留下寄語：“色彩是藝術的表達，藝術涂料更是呈現(xiàn)色彩多重面貌的載體，愿擁有藝術和色彩的卡百利，帶給空間更多魅力！”

打造安全環(huán)保的凈醛空間

卡百利為藝術涂料打開的每一個隱藏功能的背后，都對應著一個市場需求的解決。

2019年卡百利在藝術涂料行業(yè)首次提出“藝術涂料+軟裝”模式，解決的是消費者想要拎包入住的需求。

2021年通過發(fā)布梵高、馬卡龍、莫蘭迪色系的家居空間色彩體系，將“藝術涂料+軟裝”進行色彩升級，解決的是消費者想要一個有顏值、有個性的家居空間需求。

2022年卡百利又在藝術涂料行業(yè)首次提出凈醛空間新概念，這次解決的是消費者想要一個凈醛空間的家居需求。

我國每年有200多萬人因甲醛污染致病，以甲醛為罪魁禍首的室內空氣污染，已經(jīng)成為繼煤煙污染、光化學煙霧污染之后，人類面臨的“第三次空氣污染”。

再好的家居產品，如果不環(huán)保，都沒有任何意義。

8月17日，卡百利行業(yè)首次發(fā)布凈醛空間，攜手清華大學環(huán)境學院教授張彭義對凈醛藝術涂料和窗簾進行了全新升級，將藝術涂料的產品凈醛升級到為“藝術涂料+窗簾”的空間凈醛，將降解甲醛專利技術首次應用于藝術涂料行業(yè)和“凈醛空間”等。

張彭義是國家863計劃“室內空氣與密閉空間空氣質量改善技術與示范”的首席專家，在室溫催化分解甲醛的技術領域有著相當高地造詣?；钚藻i、氨基酸技術就是863計劃誕生的科技成果，專利人正是張彭義教授。

卡百利藝術涂料不僅自身不含甲醛，此次產品升級后，還能凈化其他家具排出的甲醛，實現(xiàn)游離甲醛趨0，甲醛降解率達90.2%，達到空間凈醛的作用，并獲得法國A+環(huán)保認證。

卡百利的降解甲醛技術，不是通過物理吸附，而是通過化學反應，把甲醛催化降解成穩(wěn)定的二氧化碳和水等無害物質，真正做到“甲醛凈化”的效果，實現(xiàn)空間凈醛。經(jīng)國家權威機構檢測，卡百利藝術涂料甲醛凈化效率大于85%，持久凈化率大于71%，遠高于國家標準，家庭裝修更安全。

卡百利窗簾不僅不含甲醛，而且還能抗菌抗病毒，為消費者打造一個凈醛、抗菌的安全家居空間。

很多對手剛剛跟上節(jié)奏，開啟了藝術涂料的第一個隱藏功能——拎包入住，步入“藝術涂料+軟裝”的賽道時，卡百利又觸發(fā)了藝術涂料的另一個隱藏功能——凈醛空間，開辟了一條凈醛空間的新賽道。

至此，卡百利正在由藝術涂料生產商向空間服務提供商進行角色轉換，從為消費者打造一個拎包入住的家，到有顏值有個性的家居空間，再到安全環(huán)保的凈醛空間等多維度的家居空間服務。

來源：中外涂料網(wǎng)